大小平安福（2019）课件 · 产品讲解篇 大小平安福销售流程——产品导入 其实一个人无论多有本事，有两件事情是没办法控制的，一个是意外，一个是疾病。财经专家吴晓波老师也说过如果一个中产阶层家庭的资产配置中没有保险配置的话，你几乎不是一个现代家庭。现在科学购买保险有“三个百万”的购买原则，百万医疗是为去医院治病准备的，百万身价是为保证家人生活准备的，而百万重疾则是为自己尊严准备的。大小平安福销售流程——产品讲解（4句话讲大健康）案例：30岁男性，30年交，年缴保费8900元 平安福21万主险+20万重疾+住院医疗+意外医疗+E生保续保版+就医360+安心百分百（含豁免）根据您的需求，我为您做了一份计划，帮助您抵御人生的未知风险： 1、每天只需24元，一份快餐的费用就能获得最高521万的意外保障； 2、20万大病保障保终身，100种重疾保障，一旦发生风险能够解决您部分的生活费用，50种轻症保障，一旦发生不仅不影响重疾理赔，还能提升重疾保额，最高60%，体现了您对家庭的爱与责任； 3、300万的医疗费用以及600万的癌症医疗费用，不限社保，不管门诊还是住院，无论自费还是进口药，都可以报销； 4、除此之外，我们还为您提供额外两项服务，第一是平安的就医360服务，我们为您提供专家挂号住院服务、国内外优质医疗资源以及超值的药品购买权益；第二是平安Run健康行，每天上传步数就能可以获得对应的每周、每月以及最高10%的保障成长。大小平安福销售流程——产品讲解（十字图讲产品）大事小事没事权益身价保障：21万意外保障：100万-500万疾病保障：100种重大疾病20万 50种轻度重疾4万小额住院报销：100元以上，社保范围内，80%报销 大额住院报销：不限社保，万元以上100%赔付 意外医疗：意外门诊住院2万元内，100%报销 日额补助：住院每天补助100元，重疾住院每天补助200元祝寿金：75岁给付祝寿金5万元 一生平安：传承20万财富给您最爱的人豁免特权：发生轻疾、重疾，免交剩余长险保费，保单利益不受影响就医特权：每年300元药品优惠。1万元药品援助。线上就医咨询、挂号、诊断、治疗、康复等全流程就医服务。平安RUN：健步行达标可获得周奖励，月奖励，还有最高提升10%重疾和身故保障额度的机会！案例：30岁男性，30年交，年缴保费8900元 平安福21万主险+20万重疾+住院医疗+意外医疗+E生保续保版+就医360+安心百分百（含豁免）大小平安福销售流程——促成+异议处理前置 您尽可放心。其实，钱存在您的口袋里，没人逼您买保险。我今天是站在您的立场，给您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说的对不对。在这个世界上，只有三种情况是不需要买保险的： 第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应对，同时您还必须有足够多的被动收入，即使遇到风险，您的家庭收入都不会减少； 第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的； 第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。 但是这三种情况都过于理想，只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得，您我都不是这样的人。而且您也了解，风险和明天哪个先来，谁也说不准。所以现在给自己准备一份保障是最好的选择。大小平安福销售流程——异议处理（1/5）Q：我每月都有固定存钱的习惯，可以解决你说的那种发生大病的情况。 A：您说的对，也说明您是个规划性特别强的人。我们攒钱的初衷是为了提高生活品质，而不是为了送进医院，这也违背了当时存钱的初衷。但是疾病什么时候来谁都不知道，所以说这笔钱放多久也不知道，放着这么一大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他急用的钱给挪用了，那万一不幸患病了需要怎么办？如果有一个好的规划，既能解决您的重疾费用，又不影响这笔钱的流通，您愿意考虑吗？大小平安福销售流程——异议处理（2/5）Q：我有社保的大病医疗，足够了 A：有社保是非常有必要的，但您知道社保具体是怎么报销的么？（v字图讲解） 社保只能解决医疗费用的报销而且还有封顶线，即使社保给你100%报，你拿到一分钱了吗？没有。那医院产生的费用有社保报，可后期的疗养和收入损失这块又由谁来给你承担呢？ 因此购买一部分商业险作为补充是很有必要的。所以商保就是在社保的基础上帮您解决烦恼。