平安福训练目 录?为什么买?怎么买和买多少?如何讲解建议书?异议处理残酷的战争取代不了专业的业务员　　当保险业务员和客户接触时，常常看到客户们说一些推脱之词……过一阵子再说吧、等我想买保险时再通知你。其实根本是他自己不相信会有事，不想投保。这是人之常情，就是古人所说的：“不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。”　　一个第二次世界大战与保险的故事，内容相当令人不忍。1942年，日军包围菲律宾的“克雷吉多”岛，岛上两万名美军命在旦夕，随时有被歼灭的危险。美国的寿险业者联合起来，希望用寿险去帮助这些在火线上的同胞及他们的家人。军人们只需要在空投的要保书上签名，用电报传回兵籍号即可生效。保险金额从一千美元到一万美元。保费从月俸里扣，条件可说再好不过了。这些公司的老板们既爱国又有爱心，已不把盈利放在心上了。　　一个月后此岛被攻陷，两万人当中一万人阵亡，一万人被俘。但事后统计，这两万人当中投保者不到2/3，而且投保的人当中只有1/3是最高额一万美元，其余仅是一千、三千、五千美元而已。　　承保单位后来发了一封信给各保险公司，内容大致说：“想不到，即便身处险境，仍无法让一个人主动买保险。残酷的战争取代不了专业的业务员……”关于寿险意义功用的十句名言①大家用10秒钟想个问题！你有没有想过自己会生一场病？放弃不是你唯一的选择！②重疾不重，依现代科技，重疾早发现早治疗，可治愈，但归根结底是钱的问题。贫穷和富有就是一场疾病的距离！幸运与不幸就是一笔治疗费的问题！③世界上最悲惨的不是重病，而是重病之后，没有足够的医疗费用；世界上最悲惨的不是重病后没有医疗费，而是最亲的人舍不得为你花医疗费用......当你的命运掌握在别人的手上时，你就怨不得别人了...什么东西丢了都可以找回来，但是有一件东西丢了永远找不回来，那就是命！④常常有人说“我不喜欢保险”，其实我也不喜欢；同理：没有人喜欢“药”，但是为什么在生病的时候还要吃药呢？因为需要！！！⑤对于排斥保险的人，我只想问一句：如果你连买保险的钱都没有，你难道关于寿险意义功用的十句名言⑥你说爱人爱你，你卧床三年试试；你说朋友多，你借钱试试；你说你生活小康，得个重大疾病试试；你说你有社保，慢性病住个院试试；不要去试，一试……全剧终！⑦所以，在疾病面前决定生命终结的时候，不是心跳停止的瞬间......而是无力承受巨额医疗费用的那一刻！！！⑧不幸发生在别人身上是故事，发生在自己身上就是悲剧！⑨我用50分钟跟你说保险，您用5分钟拒绝了我，医生跟您说了5分钟，却耗尽了你一生的积蓄。保费再贵，也贵不过医疗费！⑩买重大疾病保险，一定不是为了得病，而是为了好好活；买意外险，一定不是为了出事，而是为了一生平安！买养老保险，说白了就是为了年老活的有尊严！你若安好，保险陪你到天荒地老！