员工保障 企业安心 ——企业员工综合福利保险产品计划介绍 课程大纲企业经营的顾虑 企业员工综合福利保险产品介绍 套餐销售实务2企业经营的顾虑现代企业可能会面临这样的窘境—— 某公司一位技术人员在电脑前正常工作时突发心脏病猝死，死亡原因是疾病身故，由于是连续加班引起突发疾病，所以公司支付了大笔赔偿金。 之后随着这家公司的发展壮大，又因为没有充足的保障导致人员忠诚度出现问题，导致人才出现流失，辛苦培养的技术骨干，选择去了一家福利较好的公司。3 员工因工发生风险事故，与企业发生经济纠纷？ 怎么规划员工保障？ 怎样提升员工忠诚度，完善留才机制？ ……还有哪些顾虑？4企业员工综合福利保险产品组合帮助企业排忧解难——5 单位为员工提供的非工资收入福利的一揽子计划 主要是以团体保险的形式，由商业保险公司为企业员工提供死亡、伤残、大病医疗等复合保障型福利 社会保险、企业员工综合福利保险产品计划与个人寿险构筑了完善的个人保障体系什么是企业员工综合福利保险产品组合计划？6企业员工综合福利保险产品组合计划包括两大类——套餐产品是主要面对中小企业（5人-50人）销售的团体短期险产品，是针对中小企业员工制定的福利保险计划，是一种标准化的非标产品。面向大中型企业的定制团体短期险产品，没有固定的产品形态，是根据企业客户的实际需求和意向将养短险条款整合而成 套餐业务 非标业务今天我们主要来了解套餐业务……7智盈套餐盈动力套餐企业员工综合福利套餐产品介绍8智盈套餐A款注：如是新客户投保智盈套餐，以下机构的新套餐必须在标准费率的基础上加费，具体为河北、山东加费20%，天津、湖北加费10%。9盈动力套餐（由如下3款子套餐组合而成）注：意外伤害套餐作为盈动力套餐的主套餐，意外医疗套餐（3款）和意外住院津贴套餐仅可作为主套餐的附加套餐使用，不得单独销售。10盈动力套餐费率：注：各地费率根据基准费率和当地市场情况进行了微调，具体请向当地专员进行咨询11套餐佣金比例投保提奖模式原则： 业务员当月套餐业务提奖=佣金+补贴 计入考核（佣金+件数）：维持考核综拓佣金100%计入，考核件数最多计一件，考核期综拓佣金达到300元即算一件； 计入钻石：考核、钻石套餐佣金统一为：10%12机构自行添加主推产品13团险销售流程12345寻找准主顾约访销售面谈成交面谈签约服务业务员独立完成专业的养老险后台支持 及专员服务套餐销售实务14第一步：寻找准主顾谁是企业购买团险的 决策人？15企业类型不同，负责员工福利与保障的部门不同，决策人也有所差别——老板 老板娘老板 人事部 行政部 财务部人力资源部 财务部 工会 招标小组 ……16