精准锁定个产 助我突破百万**** ** 业务经理二级主要荣誉： 2016年 **团队发展标兵 2017年 **分公司晋升明星 2017年 **分公司展业明星 2017年 总公司TOP组织论坛 2017年 澳大利亚荣誉之旅 2017年 入围**保险行业协会金牌讲师入司时间：2016年5月人生格言：只因恐怕落后，所以拼命向前 开门红数据展示成功源于：会前、会中、会后精心准备个产保费占比：70% 一七抢购，个产萌芽 刚入司不久，一直想做一个大型的服务、感恩的活动。但新人胆子小，客户也不够多，最终遗憾放弃。一八抢购，个产绽放为了达成百万目标借力个产，突破百万，更有干劲 专业流程，前人经验，更有信心 公司支持，内勤帮助，更有底气 会前①预演未来中支个产群，每场总结优点，缺点 自己借鉴，吸取经验，提前升级他山之石 可以攻玉微信、通讯录好友分类型整理提前准备 整理名单会前②三送三提提前发送电子邀请函借助软件，专属邀请函-重视 不同客户，内容不同-用心 填写姓名和电话-方便统计信息共计80人确定参加活动会前②三送三提亲自送纸质邀请函亲自专车派送邀请函 朋友圈实时更新派送动态 与客户沟通流程及注意事项七桌客户现场基本没有走动、玩手机、说话会前②三送三提活动当天，群发短信XXX您好：今天我邀请了7桌客人，担心有点招呼不过来，您要是不想我太辛苦的话，麻烦您早一点到哦。80%立即回复收到，很多客户提前赶到活泼的语气提醒客户，让客户无压力迎宾：徒弟-引领 主持：**-串场/讲公司、产品 领导致辞：宋总-正式感 主讲：**-讲成长、荣誉 桌长：高经/主管-产品、促成会前③合理分工注意事项：主持大概讲一下产品 领导致辞氛围轻松 桌长讲产品但不强促成着装要求：职业装，红绶带 安排每位客户入座专属座位会中①座位引领礼仪引领每位客户入场给客户一种认真、专业的感觉 为了后期桌长更好讲解促成会中②氛围营造开场前手语舞暖场 每个环节穿插着献花 设置抽奖环节 领导致辞氛围轻松会中③产品切入主持讲产品-让客户有概念 桌长炒产品-让客户有感觉现场人太多，不强势促成，筛选意向客户会后回收当晚群发感谢信 逐一登门回访（回访表+燕麦液）结束后送每一位客户下楼截止今日个产预签70万，8件精彩瞬间个人感悟精心准备，准确执行，方能收获成功 天道酬勤，在该奋斗的年纪绝不选择安逸开门红承保目标100万