商户市场 缘故批发 个险准客户开拓主题培训课程 导课 你更愿意选哪种，为什么？ 零售 批发 导课 **最大的商品市场 他批发了N个客户 xx市场 导课 导课 月均17件单 客源不断 日进斗金 姓名：** 入司时间：1998年7月 所在公司：****分公司 现任职级：处经理 个人业绩：今年截止7月90万(十年期) 所获荣誉：获得过总公司“九鼎奖”银牌 参加过总公司10、15周年庆典 连续13年入围省、市公司高峰会 “明星业务员”、“销售精英”、 市公司“十大诚信标兵” 精英简介 GE REN JIAN LI 商户市场 缘故批发 个险准客户开拓主题培训课程 何为缘故批发 缘故批发的好处 缘故批发的方式 三步促批发 大纲 寻求新发展 追求新突破！ “卖梳子给和尚”的故事 缘故 我认识的 认识我的 批发 开发多个同类客户 同一客户多份保单 何为缘故批发 缘故批发的好处 缘故批发的方式 区域批发 家庭批发 商户市场的优势 三步促批发 圈定目标 先礼后兵 顺藤摸瓜 三步促批发——圈定目标 准客户100 我想认识的人 能为我提供线索的人 人 我认识的人所在区域 我想认识的人所在区域 区域 目标 三步促批发——圈定目标的工具 复查记录 资金方便的时间 根据经营项目的淡旺季 约定的拜访时间 固定的外出行程 约定过的拜访时间 圈定目标的工具 – 工作日志 圈定目标的工具 – **E家 查询 记录 复查 筛选 E家客户 应收客 户明细 续费扣款 时间、是 否成功 客户往年 续费记录 按时续费 列入再 开发客户 圈定目标的工具 – **E家 群聊信息 朋友圈中的动态 圈定目标的工具 – 微信 三步促批发——顺藤摸瓜 实地观察 时间 上午10点半之前 方法 有目的的闲逛 区域 在其店铺附近 内容 忙闲时段、经营状况 侧面打听 方式：闲聊 切入话术：最近生意很好啊…… 你这隔壁的老板是不是换人了…… xx号门面的老板好像不是本地人，他是…… 内容：家庭状况（几口人、谁做主） 关心对象（爱人、孩子、自己） 近期行程（避开外出的时间段） 三步促批发——顺藤摸瓜 三步促批发——先礼后兵 《孙子兵法》-- 先礼后兵 对于客户同样适用！ 三步促批发——先礼后兵 礼品:有纪念意义、有收藏价值、特别挑选 自己:着装整洁、牙齿、保持微笑、口气清新 装备:车 措辞:老板、老兄 搭档:男女搭配 服务:保全、理赔、保单整理等（热心、专业） 三步促批发 圈定目标 先礼后兵 顺藤摸瓜 以点带面 搞定批发 感悟启示及行动计划—— 结语（收获和感悟） 善思考 勤拜访 多观察 常开口 访量业绩天天有！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看