专业化增员流程 目的：通过本次课程让学员认识到专业化增员流程的重要性，帮助队伍固化增员习惯 目标：掌握专业化增员流程的步骤以及每个环节的目的与意义 过程：2课时 要领：讲授、研讨、演练、发表 收获：学习专业化增员的流程，具备解决队伍增员疑问处理的能力专业化增员流程（P.P.P表）目 录寿险增员的概述12专业化增员流程解析思考： 什么是增员？什么是增员明确观念在寿险行业，只有走上组织发展的路线，成为经理，成为总监，才真正获得持续、稳定的高收入。 世界上只有一个原一平，却有成千上万个总监。寿险增员是指寿险营销员个人或团队在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。什么是增员目 录寿险增员的概述12专业化增员流程解析 专业化增员是按一定程序、一定步骤、一定方法将增员过程分解量化，达到一定目的，并以专业支配行动，进而养成的专业增员习惯。专业化增员流程的含义专业化增员流程概述1.专业化增员流程——准增员开拓寻找符合条件的增员对象准增员开拓目的对增员人的意义：准增员的积累体现增员人的生命力和持续增员能力 准增员的开拓使增员变得有的放矢 准增员资源是增员人信心的源泉2.专业化增员流程——增员约访增员约访目的对增员人的意义：建立准增员对增员人的信任度 收集准增员的资料，发现需求 激发准增员的兴趣与加入的欲望激发准增员的热情 了解准增员的情况3.专业化增员流程——初次面谈初次面谈目的对增员人的意义：提升个人的品牌形象 加强准增员对自己的信赖度 做好行业、公司、个人的讲解强化准增员加入的欲望4.专业化增员流程——事业说明事业说明目的对增员人的意义：提升公司的品牌形象 解决增员人的从业顾虑 消化前期增员活动积累的客户量全面了解行业及公司文化 对准增员进行深度吸引5.专业化增员流程——促成面谈促成面谈目的对增员人的意义：解决增员人的从业顾虑 有效实现促成鼓励准增员做出从业决定 化解阻碍准增员加入的一切问题6.专业化增员流程——后续追踪后续追踪目的对增员人的意义：保证准增员的从业意愿不发生改变 沟通准增员培训 协助办理入职等手续 坚定准增员的从业意愿增员，是一个重复的过程，更是一个创新的过程； 专业化增员流程是一个连贯的过程，更是一个周而复始的过程； 掌握标准的专业化增员流程，可以使您增员过程可控，成长无限！总结研讨：如何在团队中落实专业化增员流程？课程回顾