Ii 摘要 随着全球化的发展，国内越来越多的企业开始尝试走出国门进入国际市场参 与竞争，因此如何开发国际市场成为企业的研究重点。B公司是一家拥有汽车配 件进出口权的的企业，从21世纪初从俄罗斯市场开始，逐步开发了罗马尼亚、 乌克兰、匈牙利等中东欧国家以及德国、意大利等其他欧洲国家的数个市场。B 公司在这几个市场开发国际市场之初取得了可观的的业务量。但是受区域经济和 政治的影响，B公司在其主要市场中东欧国家的业务量呈下降趋势。而南美作为 全球最有发展潜力的汽车配件市场之一吸引了越来越多的进入者。B公司把厄瓜 多尔市场做为进入南美市场的入口，把此市场作为开发南美市场的实验田。本文 的研究意义在于通过对厄瓜多尔市场开发策略的研究，为开发其他南美国家市场 甚至其他市场提供理论依据及经验借鉴；为公司寻找新的业务增长点。 本文以市场开发理论和STP理论为基础，分别使用了SW0T分析法和PEST 分析法、营销组合策略等工具。首先通过PEST分析法对厄瓜多尔宏观环境分析 并运用SWOT分析法，分析了B公司自身的优势和劣势，运用STP理论，对目 标市场进行了市场细分，在选择细分市场后明确了市场定位。根据相应的STP 策略，提出了B公司的产品、渠道、价格、促销和服务市场开发策略，并且提 出了人才保障、资金保障、质量保障、风险控制等措施来保障开发策略的实施。 关键词：国际市场；SWOT分析法；市场开发；开发策略 论文类型：应用类 选题来源：其他 ABSTRACT II ABSTRACT Withthedevelopmentofglobalization,manydomesticcompaniesattemptto enterintotheinternationalmarketandparticipateinthecompetition.Therefore,how todeveloptheinternationalmarkethasbecometheirresearchfocuspanyBisan enterprisewithlicenseofimportandexportinthefiledofautoparts.Afterdeveloping themarketofRussiainearly21stcentury,companyBhasgraduallydevelopedseveral marketssuchasRomania,Ukraine,HungaryandotherCEECSandGermany,Italyand otherEuropeancountries.Atthebeginning,companyBhasachievedconsiderable businessvolumeinthesemarkets.However,influencedbyregionaleconomyand politics,thebusinessvolumeisdeclining.WhileSouthAmerica,asoneofthemost potentialautopartsmarketintheworld,hasattractedmoreandmoreentrantspany BregardstheEcuadorianmarketastheentrancetotheSouthAmericanmarketandas theexperimentalfieldfordevelopingthismarket.Thesignificanceofthispaperisthat throughthestudyofEcuador'smarketdevelopmentstrategy,itcanprovidetheoretical basisandexperienceforthedevelopmentofotherSouthAmericanmarketsandeven othermarkets.Andithelpstofindnewbusinessgrowthpointsforthecompany. BasedonthetheoryofmarketdevelopmentandSTP,thispaperusessome methods,suchasSW0TandPESTanalysis,marketingmixstrategiesetc.Firstly,ituses PESTanalysismethodtoanalyzeEcuador'smacroenvironmentandusesSWOT analysismethodtoanalyzeCompanyB'sownadvantagesanddisadvantages. Then,usingSTPtheory,itsegmentsthetargetmarketandpositionsitafterselecting thetargetmarket.AccordingtothecorrespondingSTPstrategy,companyBworksout asetofmarketdevelopmentstrategiesaboutproduct,place,price,promotionand service,proposessomemeasurestoensuretheimplementationofthedevelopment strategy. KEYWORDS:InternationalMarket;SWOT;MarketDevelopment;Development Strategy Dissertationtype:Practical Subjectsource:other 目录 目录 第一章导论..............................................................................................1 第一节研究背景.........................................................................................................1 第二节研究意义.........................................................................................................2 第三节国内外研究综述............................................................................................2 一、国内研究综述..................................................................................................2 二、国外研究综述..................................................................................................3 三、评价..................................................................................................................4 第四节研究方法、研究技术路线及内容................................................................5 一、研究方法..........................................................................................................5 二、研究技术路线..................................................................................................5 三、研究内容..........................................................................................................6 第二章相关理论和分析方法概述.............................................................7 第一节市场开发理论................................................................................................7 一、市场开发方式..................................................................................................7 二、市场开发策划..................................................................................................7 第二节国际市场进入方式........................................................................................8 第三节SWOT分析法和PEST分析法.....................................................................9 一、SWOT分析法..................................................................................................9 二、PEST分析法....................................................................................................9 第四节STP理论.......................................................................................................10 一、市场细分（Segmentation）..........................................................................10 二、目标市场选择（Targeting）.........................................................................10 三、市场定位（Positioning）..............................................................................10 第五节营销组合策略理论......................................................................................11 第三章B公司厄瓜多尔市场开发环境分析...........................................13 第一节B公司概况...................................................................................................13 一、B公司简介.....................................................................................................13 二、B公司主营产品介绍....................................................................................14 三、B公司厄瓜多尔市场开发现状....................................................................15 第二节厄瓜多尔汽车工业分析..............................................................................16 目录 VI 一、厄瓜多尔交通状况........................................................................................16 二、厄瓜多尔汽车市场概况................................................................................16 三、厄瓜多尔汽车配件销售模式........................................................................17 第三节厄瓜多尔市场宏观环境分析......................................................................18 一、政治因素........................................................................................................18 二、经济因素........................................................................................................18 三、社会因素........................................................................................................19 四、技术因素........................................................................................................19 五、法律因素........................................................................................................19 第四节B公司内部环境分析...................................................................................20 一、B公司厄瓜多尔市场开发的优势分析........................................................20 二、B公司厄瓜多尔市场开发的劣势分析........................................................20 三、B公司厄瓜多尔市场开发的机会分析........................................................21 四、B公司厄瓜多尔市场开发的威胁分析........................................................22 五、分析小结........................................................................................................23 第五节主要竞争对手分析................................