高效利用产品通 新人展业变轻松 直辖组新人数据展示 新人3个月晋升率和2-6月津贴获取率均有较大突破，源于在签约新人团队中推广产品通展业，提高了新人的技能。备注：直辖组2016年一季度育成一位业务主管目 录一、新人的现状及我的困惑 二、 新人学习使用产品通 三、使用产品通带来好效果新人的现状及我的困惑公司产品种类多，更新快，新人短时间无法学会这么多产品及组合销售；无法解决新人在展业中遇到的个性问题； 产品通解决了长期以来困惑我的问题：新老程度差异大，无法统一辅导；随时随地给客户设计计划书，展现专业化。**产品通签单数据展示 使用产品通进行产品组合及利益演示，5月签健康福星60万保额,客户年缴保费4.5万；6月签盛世赢家4件，规模保费11万。我的思考 既然我能用产品通随时随地给客户设计产品，并签到这么多单子，现在公司也在推广E化行销，为什么我就不能把产品通复制给团队新人，提升新人产品设计技能呢？目 录一、新人的现状及我的困惑 二、 新人学习使用产品通 三、使用产品通带来好效果 学习使用产品通一步：下载安装 学习使用方法及技巧 二步：根据客户需求 精准设计 三步：网上送达计划书 四步：关注反馈，解疑答难 五步：约访见面，促成签单 一步：下载安装 学习使用方法及技巧1.新人签约的第二天早会结束后，新人留下统一下载安装产品通。 2.推荐人一对一辅导新人，使用产品通的技巧。 3.利用早会时间专项学习产品通产品测试和保单利益演示。 4.早会举办计划书设计比赛，专家坐诊指导。二步：根据客户需求 精准设计根据客户不同层次及需求，设计不同内容 三步：网上送达客户1.手机截屏，送达客户 2.不同险种发送给客户不同截面：试探客户交费能力、交费年限及对产品喜爱程度，让客户评估，例如： 四步：关注反馈，解疑答惑新人常见问题解决： 1.客户认为交费年限年数长？ 答：因为交费年数长，每年交的的保费少，不会对生活有影响，而且有保费豁免功能。 2.客户认为交费多，想少交点？ 答：在原有的基础上减掉一份，快速设计新的计划书3.78周岁养老金转化说明？ 4.45种重疾包含的病种？ 五步：约访见面，促成签单（1/5）1.约定见面时间及地点 约访的时间最好是在客户时间宽松，且易拿资料，方便促成的地方。 2.简单表述对方需要的资料 沟通话术：姐：为了保障你们的利益，请带上夫妻两个人的身份证、哥的银行卡、孩子出生证、户口本（主页 首页）复印件。我知道你忙，这样吧，把原件给我，我去复印，相信我，复印完马上就送来，放心！五步：约访见面，促成签单（2/5）3.促成签单的动作及话术 哥：签单需要你两个都在才行，不能代签名，即使账上有钱，今天划走也没事，合同回来还有10天的犹豫期。早划账，早承保，何况抽检、体检能不能过关也不一定，体检不过钱就又退到咱的卡上了，也没有损失。签吧，哥，试试，你存这几千，**保的可是几十万，给自己一次机会呗。目 录一、新人的现状及我的困惑 二、 新人学习使用产品通 三、使用产品通带来好效果使用产品通带来好效果1.新人学会产品通后，随时、随地设计险种 2.差异化辅导，一人有问题，群内个个是师傅，随时有专家在线坐诊解决问题。 3.对团队年轻人来说有现代感，年长人有成就感，通过关注圈内动态，了解展业状况。 团队产品通使用率达到100%