说明授课时间75分钟讲师要求有销售经验的专职讲师、绩优兼职讲师主要授课方式讲授、视频、演练课程目标熟练掌握说明的流程课程关键点一、授课讲师要注重建议书的说明示范二、要将课程重点放在对建议书说明的训练主要授课内容及流程一、说明前的准备二、说明的流程 三、说明金语示范管理资源网 制作整 授权所需工具讲师投影片、视频片、讲师手册、学员手册学员学员手册备注幻灯片 1
? 教学时间：2分钟?教学方式：讲授?教学流程及要点： 导入：导语，导入课程标题. 例如：如果说前期只是是“相亲”见面沟通阶段，接下来就要进行一定的“约会”面
?讲解：提出程的目的、目标?辅助资料：无幻灯片 2
?教学时间：3分钟?教学目标：建立同理心，树立讲师威信；?教学方式：讲授?教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ；?辅助资料：无幻灯片 3
?教学时间：3分钟?教学目标：通过互动提问，导入专推的第四步——说明，并使学员了解说明的含义?教学方式：讲授1.朗读定义。2.从专业化销售流程图中我们可以看出主顾开拓是第一步也是最后一步（循环），贯穿整个销售过程始终。只有有了准主顾，才可以进一步开展之后的流程，所以说，充足的、优质的准客户源，是保证我们永续经营的基础。3.邀请学员说一说生活中你遇到的说明环节的例子，比如推销化妆品，信用卡等等。?辅助资料：无幻灯片 4
?教学时间：3分钟?教学目标：通过互动,让学员了解说明无处不在，并导入下面的课程讲解。?教学方式：提问、讲授?教学流程及要点： 1.互动：很多新人在跟客户讲解产品的时候或许会有一定顾虑，比如担心客户会不会买，客户对产品有疑问怎么办？其实这些在生活中的说明环节都会遇到。各位学员有没有被推销过护肤品或者自己就销售过化妆品？如何给客户说明的呢？……举例提问 2.提问：请学员回答，并讲授中不断肯定新人，比如嗯、很好，你看你已经掌握一定的说明要