流程 操作指引 工具 效果目的 操作要点 工作人员 责任人  签到 提示客户出示邀约函、身份证、银行卡和老保单并签到，发放座位券，在档案袋标识客户座位号，交付完整资料给复印人员 签到表（含本场名单）、笔、档案袋（含胸牌）、复印机 1、严守“四不进”规则 发放座位号并告知资料会返还，座位号不用4和7； 签到组1-2人 　  复印 复印身份证、银行卡，把原件给客户，把复印资料和保单放入档案袋，交给岛主  2、严谨性可以让客户紧张，更加关注会议，更加专心听讲 返还客户身份证和银行卡（安心作用），解释留下保单为积分核算 复印组2人 　  入场 门神喊号，岛主迎接，岛主按座位号领客户就坐，岛主提醒伙伴当着客户面将手机关闭并放岛内养机场，提醒客户手机调静音，主持人三次重复会场纪律，播放视频 养鸡场（分岛） 1、增加门槛，提高严密性，让客户倍感重视 ；2、不断强调纪律，会议内容对客户非常重要，引起客户重视 客户坐内侧，伙伴坐外侧（再次提示调手机），纪律三申 门迎6-8人主持人1人 　  开场 门神严格守门； 　 正式严肃，重申严格执行会议纪律，遵守纪律并配合主讲，因为重要所以必须重视 主持人纪律重申，迟到及出场安抚 主持人1人，门神1人， 　   主持人开场，纪律重申 　   统筹1人 　  会员专题发布 为时40分钟的讲解 　 1.主讲主题掌握到位，重点发布现场三重大礼的派送；2.会员专属利益提升是现场沟通关键 官方正式，着重强调会员利益派送 主讲人1人 　  积分+利益核算 岛主在积分专区核算积分，填写入“审批表” ——各岛主相互配合——其他岗位协助 岛主工作指引（文件夹）、本岛档案袋、审批表、利益对比表、电脑、利益速查表、礼品兑换表、笔 准确计算 快速根据基础积分计算开户额度、用速查表计算非会员收益、会员收益、会员净增收益。 岛主 　  会员利益派送（80分钟） 主讲人请审批领导、财神、掌柜等各岗位人员就位， 岛主读服务词，发放“审批表”，老保单 业务员促成。 审批表、利益对比表 三重大礼派送和会员专属利益提升重点沟通，现场人人都是促成者，聚焦促成!环环相扣，步步紧逼，配合到位! 业务员不倚不靠，岛主人手一台电脑促成，神秘嘉宾积极主动 岛主6-8人，审。。。。。。以下内容略