2021 对内—团队激发 对外—渠道深耕 首战工作思路 金秋网点 大拜访 对外——深耕渠道 以行方支持为中心 3 4 2 以渠道养护为基础 以后援保障为支持 做好渠道、网点、柜员三方养护，分管总、银保部经理、专支经理主要拜访银行一把手、个金部负责人，做好上层对接，争取“一拖三”准入政策；渠道主管拜访支行负责人、重点网点网点主任，争取支行支持 ；客户经理首访核心网点、维护核心柜员，主攻潜力网点、培养潜力柜员，为2021年首战抢占更多资源。 制作“2021首战产品预约手册”，与已开通预约模式的工、农（兵农）、中、建、广发积极对接；争取一把手支持，由分行牵头，开展分行版启动、支行版培训、网点版培训，加强产品亮点和预约政策宣导，加深支行和网点印象，提升基层重视度。 2021年首战产品亮点、预约保费时间、政策及相关事项的宣导和对接，预约产品系统测试，保证系统通畅，做好首战前的各项保障工作。 确定首战预约产品（鑫富宝OR鑫禧宝），预约形式多样（网点流量客户、柜员老客户邀约，一对一促成、开展项目多人促成）。 以政策亮点为核心 1 迅速 启动 渠道 启动 目标 认购 通关 演练 迅速启动（统一思想、分解目标、政策宣导、产品培训、通关演练），要求所有客户经理进行备战状态。 对内——团队激发 目标认购（逐级面谈、分解目标、政策宣导、产品培训、通关演练） 各渠道二次启动，制定2021备战渠道口号，分解团队目标、目标落实到网点及所辖客户经理，列出重点网点、潜力网点、困难网点，制定个人首战工作计划 人人通关，每日演练，做到熟能生巧，不通关者不允许获得奖励。 工 作 部 署 01 02 启动、目标认购 培训（产品、技能通关） 03 04 氛围营造、激励追踪 网沙、客养项目的运作 各团队目标 节点安排 11月6日- 11月30日 目标80% 目标20%-40% 11月1日- 11月5日 培训通关、网点沟通 网点养护、多点开花 全力冲刺、迎接首爆 12月1日- 12月27日 10月31日 氛围营造、启动首爆 启动、目标认购 新产品培训 再看产品组合 预约规则 全预算统计 目标到各渠道 个人及团队目标 自主经营意识的提升 切实执行，项目独立运作 产品通关 销售技能通关 通关不合格者不允许获得奖励 逐级通关 专业制胜 大量演练、每日训练 各层级主管首先进行通关， 主管再行通关属员。 网点再启动，借助大好形势 训练渠道经理及柜员的专业技能 每日进行早夕会的演练 及训练，做到人人会说， 人人会练。 产品 、技能通关 网点启动 柜员培训 三个精心 三个转换 站在行方的立场考虑问题 进行指标转换 重点维护核心柜员 树立标杆柜员 组织团康活动情感拉进关系 网点虐我千百遍 我待网点如初恋 网沙、客养项目的有效运作 渠养 养护 内勤的后援保障得力 喜报、贺报的及时发放 组建功能组，助力销售 职场布置、风险防范 微信群内各类喜报及贺报的炒作； 早会注重分享，营造氛围 结合总、省两级公司，出台市公司方案，每日、周进行方案预警。 数据的及时性， 准确性、全力为一线服务的态度 功能组做到 人人有事做， 人人有人管、人人有钱赚 新形势、新征程、 新气象 严格合规经营，绝不触碰违规风险 氛围营造 激励追踪。。。。。。以下内容略