**个险队伍建设的做法及其背后 一、**近年个险组织发展的基本情况 2 1、近三年**个险月均持证人力情况 截止10月28日，**个险渠道持证人力为5398人，较2014年初净增长1674人，增幅达到45%。月均持证人力从2014年的3154人发展到2016年4071人，年均增幅达到14.7%。 2、近三年**个险新增人力情况 截止10月28日，**个险渠道今年1-10月新增3605人，较2014年和2015年分别增长92%和71%。 3、近三年**个险月均增员率 2014年至今，除受春节因素影响外，**个险33个月月增员率均超过4%，2016年月均增员率达到14.22%，较前两年分别提升7.48%和6.7%。 2014年：6.74% 2015年：7.52% 2016年：14.22% 4、近三年**个险季均有效人力情况 截止9月30日，**个险渠道今年前三个季度季均有效人力为2364人，近三年的平均增幅达到15.8%。 5、近三年**个险主管队伍成长情况 今年前三个季度新晋升组经理247人，**个险渠道组经理及以上主管数达到564人，较2014年一季度净增长190人，增幅达到51%。 二、**近两年组织发展的主要着力点 8 组织发展的主要着力点 推多渠道增员 推自主育成 推晋升 三、组织发展的几个基本认识 10 认识一：组织发展是必要的和必须的。 ——代理制下，必须循环向上，一旦静止，实质性下滑是必然的 认识二：架构第一。 认识三：组织发展难是意愿问题？是技术问题？ 认识四：是规模化好还是常态化好？规模化≠项目化。无逻辑的规模化和无数量的常态化都是无益的。我们要的是有规模的常态化。 几个基本认识 四、什么才是常态化 12 一定是销售队伍的常态化，而非管理干部的“常态化”——去行政化 一定是系统的：系统的特征——全流程、闭循环、可复制 我们的目标：培养更多的主管会全流程的常态系统，这样的主管才是具备野生能力的（为什么筹建不成功？） 什么才是常态化 五、常态化系统 14 动力源 营销机制不找借口——去项目化。（机制＞基本法。创业，自由，归属，榜样） 集中力量推晋升——唯一健康的动力。无晋升无发展（石牌，园区，盛泽……） 后驱＞前驱 解决道德卫道士负面影响：驱动力强/改变大多是被动的 无苗子怎么办？——无中生有（集中增一批+聘才） 聘才（不迷信） 晋升一定是快速的！ （一）增 晋升与储备系统——晋升一批，储备两批 16 1+1、1+2、 1+3及以上 组经理级 处经理级 **企业家俱乐部 **企业家俱乐部 激励、季度兑现 雄狮俱乐部 一季度 二季度 三季度 四季度 扩大增员的覆盖面和组经理的蓄水池，推动新主管晋升 关注主管组织做优，同时推动资深、高组晋升处经理， 营造组织发展的氛围，树立组织发展的标杆 基本法 **个险形成了以“雄狮俱乐部，**企业家俱乐部以及**企业家俱乐部”为主要载体的主管晋升优化体系，其中雄狮俱乐部是蓄水池，两个企业家俱乐部是引擎，通过基本法驱动，形成了多层次、系统化的主管生产线， 在具体经营过程中，保证“季初有培训、季中有追踪、季末有冲刺、季季有表彰”，不断建大建强**个险主管队伍。 （一）增。。。。。。以下内容略