教育背景：本科 职业背景：白板 入司时间： 2006年7月 现在岗位及职级: **中支负责人** 个人简介VS个人经历06-08年：**本部辅专 06年：总公司第一期辅专学员 08-09年：**县负责人 09-13年：**营业区负责人 13年-至今：**中支负责人07/15年分公司优秀员工 08/10/11/12/13/14/16年总公司优秀员工 09年总公司优秀党员 12/16年集团先进员工 13年中国保险优秀领导力奖主要荣誉成长是认知的升级 11年**经历06-07年08年09-12年13年-至今 目录CONTENTSPART 1PART 2PART 3数据概况成长阶段个人感悟 1数据概况2013-2017年**发展情况PART 1**中支十年发展路**中支绩优成长路**中支主管裂变路305%系统内排名成长路**市场排名突围路注：数据截止2017年6月30日全省保费占比蜕变路成长阶段PART 22个人管理方式的三阶段20132014201520162017 个性管理技术管理艺术管理阶段一：2013年-2014年阶段二：2015年-2016年阶段三：2017年-未来我是怎样 团队就该怎样个性化管理：个人魅力强势统一强力推动管理特点 有成功作品 有亲友团助阵雷厉风行 爱岗敬业 公平公正 永远不怀疑自己的专业有目标敢想敢做敢要求什么场合都有我有激情有状态靠着自己心里一把秤坚定：反复强调、咬死大目标 要求：没有商量的高标准高扣款 追踪：内勤晚间/凌晨述职会那时觉得自己很有追求很坚定开门红主管开单规则/破亿高管会哪里需要去哪里 哪里低迷去哪里 哪里不到位去哪里 哪里达成差去哪里 哪里不满意去哪里“救火队长”绩优突破个性管理成果：业绩成长62%个性管理的隐患问题1：增员平缓 （2013-2014季度上岗）晋升缓慢 （2013-2014月均增员）把擅长的做到极致，盲区永远是盲区！个性管理的隐患问题2：内勤流失管理心态评判员工纯靠内心公平 看重目标感、加班强度 忽视了效率和工作方法 苦劳和功劳的天平失衡一味的追求结果，给人没有希望的感觉（2013-2014在职员工）总结营销规律，并植入流量项目让绩效总能达到预期或是超预期。被迫改变的契机：惨烈的2015年开门红开门红达成率全省倒数第一失利的起初阶段——认为是偶然的失败14年标保成长太大 14年为了破亿没有增员 分公司给的任务太高半年痛苦的煎熬：失利是问题积累的必然产物营销运作方式方法的问题 管理者自身的思维模式问题多问多想：外勤、省内、系统、同业多维度交流 高阶主管：互动沟通 主管会议：多谈原理 换方法谈：从需求出发逆向思维设方案/秒杀的四次启动从直白粗暴到讲究方式方法改变自己1:管理者