**中支6月工作规划 万一 目 录5月KPI分析 5月月末规划 6月工作规划 主顾开拓规划中支保费达成★ 全省个险价值目标1100万，预收价保662万，达成率60%； ★ **中支个险价值达成率75%，达成率排名全省第3；预收价保95万，总量全省排名第3。营业区保费达成★ **价值目标126万，预收价保95万，达成率75%； ★ 各区价值达成全省排名：**第1名、**第3名、**第11名、**第34名、**第41名。营业区规保同比营业区价保同比中支关键指标达成★ 全省个险活动率29%、合格率26%、绩优率6%； ★ **活动率排名全省第3；合格率排名全省第2；绩优率排名全省第1。营业区关键指标达成★ **活动率37%、合格率34%、绩优率10%； ★ **各区活动率排名：**第5、**第6、**第7、**第12、**第27； ★ **各区合格率排名：**第4、**第6、**第8、**第9、**第22； ★ **各区绩优率排名：**第2、**第5、**第8、**第13、**第22。营业区绩优平移营业区新增达成★ **中支百日增员新增上岗75人，上岗当月合格60人，增员合格达成率45%，距离目标达成差距74人。 万一 主管直增情况★ **中支在职主管51人，百日增员有直增30人，仍然有21位主管没有直增，占比41%。营业区三挂盘活营业区考核进度营业区各层级考核进度营业区各层级考核进度小结★ 亮点： 1、**中支5月组织发展进度提升明显，5月当月上岗37人，目前月末还有2场保代考试报名50人，预计本月还有40人上岗。 2、**中支5月合格率和绩优率排名靠前。 3、5月规价达成均衡，达成率和总量排名靠前。 4、**、**和**三大营业区5月并驾齐驱，正确的营销思路和营销节奏均有所体现。 ★ 不足： 1、主管直增起色不大，未直增主管占比达41%。 2、日常出勤效果不佳，目前整体早会平均出勤率仅有15%。 3、团队访量不足，每天增员、业绩访不足1访。目 录5月KPI分析 5月月末规划 6月工作规划 主顾开拓规划下阶段重点工作月末完美收官 1、组织发展： ①、已考证人员消化上岗，根据摸底有证人力待上岗情况：**3人、**2人、**1人、**2人、**1人，以上9人必须月底之前带单上岗。②、25号和27号共计报名50人参加本月保代考试，各营业区务必消化此批考试通过人员，推荐人和主管提前陪访，保证本月带单上岗。 2、晋升计划： ①、5月1+2晋升的9人月末逐一盘点追踪，确保本月晋升成功，同时规划6月1+2晋升的准主管5月底要做足面谈规划，为6月储备上岗人力。②、二季度基本法晋升的10位准主任月底必须追踪达到至少6个合格人次，最为有效的办法就是追踪小组5月必须全部开单合格。 下阶段重点工作月末完美收官 3、主管直增： 想尽一切办法，通过老兵归队、同业有证人员及其他各种方式保证中支100%主管直增。 4、三挂盘活： 5个A101三挂和35个A102三挂5月需前置盘活，尤其是A102层级必须提前盘活50%以上，不能将压力留到6月。 5、绩优平移： 4月33个钻石人员5月平移率不得低于70%，1-4月13个钻石人员必须100%平移。 6、合格率达标： 合格人力是所有层级尤其是主管层级收入保证的关键指标，各营业区通过基本法利益、标准部组方案等引导，冲刺部组50%合格率达成。