一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选 材，优化架构与结构，完善队伍1-2-3-4比例，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。提升队伍作业能力。 三、客户 策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，品牌营销，为团队营造主顾开拓氛围，增加营销员自信。逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由 单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训 质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 万一 数据统计口径：截至5月4日 **分公司当月预收价值保费1780万系统第一位，超系统第二位的**分公司900万。 **分公司全年承保价值保费21312万系统第 二位，与系统第一位的**有1183万的差距。 **本部当月预收价值保费259万系统本部第三位，与系统本部第一位的**有21万的差距。 **本部全年承保价值保费4802万系统本部 第一位，超系统本部第二位的**1055万。 **中支当月预收价值保费236万系统中支排名第二位，与系统中支第一位的**中支有24万的差距。 **中支全年承保价值保费3116万系 统中支第二位，与系统中支第一位的**中支有1432万的差距。 **中支全年承保价值保费1628万系统中支第十三位，与4月相比持平。 **中支全年承保价值保费1184万系统中支 第二十八位，与4月相比持平。 **中支全年承保价值保费1181万系统中支第二十九位，与4月相比持平。 **中支全年承保价值保费1026万系统中支第三十八位，与4月相比持平。 截至4日，**分公司城区营业区预收价值保费403万，占比27%。其中城区营业区保费占比前三的机构为**、**、**；占比低于35%的机构为**、**、**、**、**、**、**、**、 **、**。 较去年同期相比城区营业区保费负增长18%，其中正的机构为**、**、**、**，其余机构均为负增长。 截至5日15时，**分公司当月预收价值保费1923万。 其中价值 保费绝对值前三的机构：**282万、**254万、**153万。后三的机构**54万、**39万、**38万。 截至5日15时，**分公司当月预收价值保费1923万，达成率22%。 其中价值保费 达成率前三的机构：**二联、**一联、**一联。后三的机构**六联、**三联、**二联。 **分公司当月预收合格人力3577人，合格人力达成率28%。 合格人力达成率前三的机构 ：**、**一联、**；后三的机构为**三联、**二联、**五联。 **分公司主管规模人力2148人，主管合格人力1182人，主管合格率55%。 主管合格率前三的机构为**二联、**二联、 **；合格率后三的机构为**四联、**一联、**二联。。。。。。。以下内容略