万一 新人销售支持系统 2015年4月成功晋升区域总监2015年上半年数据展示业绩：万 人力：人新人数据展示今年来，直辖部共增员16人，个人增员10人，目前留存14人，13人已转正，三转率达81%，其中6人当月转正，当月转正率达 38%。新人月均保费突破1万。?新人销售支持系统概述 ?详解新人销售支持系统 ?实操重点及注意事项目录对新人留存的价值让新人高薪且高兴? 让新人明白寿险营销是有规律可循的? 有效降低新人销售难度，减轻主管辅导压力 ? 发挥新人特长，让新人找到自我存在价值②▼生产线员工：业务员 ▼生产线组长：团队长 ▼安全管理员：内勤 ▼生产技术：销售技能通过销售 获得利润利润分配 （基本法）①③④是一条可复制的生产流水线原材料 客户 名单成品 C类 客户 PAC销售支持系统 精细材料 半成品 P类 A类 客户 客户? P类客户：通过初步接触知道自己做保险后，还愿意见面并听自己讲保险的人? A类客户：已体验过**产品（如购买过卡单、IPA、驾年华、车险等）的人? C类客户：在递送产品的保单回执时，通过沟通，客户明 确表露进一步了解其它保险产品的意愿，并有购买意向的 “可促成客户”对P-A-C类客户的理解 万一 对PAC销售支持系统的结论 以客户名单作为原材料，经过3道工序让原材料变成可 销售的成品，即让名单变成可促成的C类客户，最后通过销 售成品以获得利润，即促成C类客户签单以获得收入，同时 对流水线上各个生产环节的员工进行技术培训，即对业务 员进行必要的培训辅导和管理的整个过程。?新人销售支持系统概述 ?详解新人销售支持系统 ?实操重点及注意事项目录名单K类客户转介绍PAC系统 产品说明会AC名单PAC系统循环图活动+三讲 P活动+产品体验讲座+保单递送产品说明会转介绍 K名单P类客户关键点：三讲、成长见证会关键点 1 ——三讲（1/2）? 让新人学会讲“三讲”?给到新人“三讲”的范本，要求至少读2遍，并分享读后感，最后主管解读“三讲”范本?要求新人在规定时间内完成自己的“三讲”版本，并能熟练背诵、讲解?举办“三讲”大比武，每个新人都要参加关键点 1 ——三讲（2/2）? 让新人拜访缘故讲“三讲”?通过讲“三讲”，让客户正确了解保险行业、公司和自己的选择，从而为下次的邀约做好铺垫?成功的标准：客户听完后对自己不排斥，并还愿意见面并听自己保险或接受活动的邀请关键点 2 ——成长见证会（1/2）? 公司（营业部）协助新人讲“三讲”?前提：新人在短时间内难以掌握“三讲”，个人讲“三讲”效果不好?新人邀约自己最亲的人或朋友到公司参加成长见证会， 由公司（营业部）统一讲“三讲”，即讲行业、公司， 及未来新人的成长方向