万一 新人销售支持系统 2015年4月成功晋升区域总监 2015年上半年数据展示 业绩：万 人力：人 新人数据展示 今年来，直辖部共增员16人，个人增员 10人，目前留存14人，13人已转正，三转率 达81%，其中6人当月转正，当月转正率达 38%。新人月均保费突破1万。 ?新人 销售支持系统概述 ?详解新人销售支持系统 ?实操重点及注意事项 目录 对新人留存的价值 让新人高薪且高兴 ? 让新人明白寿险营销是有规律可循的 ? 有效 降低新人销售难度，减轻主管辅导压力 ? 发挥新人特长，让新人找到自我存在价值 ② ▼生产线员工：业务员 ▼生产线组长：团队长 ▼安全管理员：内勤 ▼生产技术： 销售技能 通过销售 获得利润 利润分配 （基本法） ① ③ ④ 是一条可复制的生产流水线 原材料 客户 名单 成品 C类 客户 PAC销售支持系统 精细材料 半成品 P类 A类 客户 客户 ? P类客户：通过初步接触知道自己做保险后，还愿意见面 并听自己讲保险的 人 ? A类客户：已体验过**产品（如购买过卡单、IPA、驾 年华、车险等）的人 ? C类客户：在递送产品的保单回执时，通过沟通，客户明 确表露进一步了解其它 保险产品的意愿，并有购买意向的 “可促成客户” 对P-A-C类客户的理解 万一 对PAC销售支持系统的结论 以客户名单作为原材料，经过3道 工序让原材料变成可 销售的成品，即让名单变成可促成的C类客户，最后通过销 售成品以获得利润，即促成C类客户签单以获得收入，同时 对流水线上各个生产环节的员工进 行技术培训，即对业务 员进行必要的培训辅导和管理的整个过程。 ?新人销售支持系统概述 ?详解新人销售支持系统 ?实操重点及注意事项 目录 名单 K类客户 转介绍 PAC系统 产品说明会 A C 名单 PAC系统循环图 活动+三讲 P 活动+产品体验 讲座+保单递送 产品说明会 转介绍 K 名单 P类客户 关键点：三讲、成长见证会 关键点 1 ——三讲（1/2） ? 让新人学会讲“三讲” ?给到新人“三讲”的范本，要求至少读2遍，并分享读 后感 ，最后主管解读“三讲”范本 ?要求新人在规定时间内完成自己的“三讲”版本，并 能熟练背诵、讲解 ?举办“三讲”大比武，每个新人都要参加 关键点 1 ——三 讲（2/2） ? 让新人拜访缘故讲“三讲” ?通过讲“三讲”，让客户正确了解保险行业、公司和 自己的选择，从而为下次的邀约做好铺垫 ?成功的标准：客户听完后 对自己不排斥，并还愿意见 面并听自己保险或接受活动的邀请 关键点 2 ——成长见证会（1/2） ? 公司（营业部）协助新人讲“三讲” ?前提：新人在短时间内难 以掌握“三讲”，个人讲 “三讲”效果不好 ?新人邀约自己最亲的人或朋友到公司参加成长见证会， 由公司（营业部）统一讲“三讲”，即讲行业、公司， 及未来新人的成长方向。。。。。。以下内容略