**分公司优秀授权讲师 IQA、IAP国际品质奖、产能奖 总公司TOP会员 **高峰会伯乐王家庭共保，批量签单 瞄准目标，势必达成 **分公司 ** ? 入司时间：2008年4月 ? 现任职级：高级经理一级 ? 荣誉： ? ? ?目录 数据展示 签单关键 感悟及目标数据展示（1）健康险家庭保单 占比 94% 90% 100% 94% 1月 2月 3月 总计 保费 5.74万　 111.9万 1.3万 118.93万 件数 17件　 10件 4件 31件 件数 16件　 9件　 4件 29件家庭保单占比高达94%！数据展示（2）签单无捷径，量变到质变5000以上保单占比35.4%万元件占比16%一、列名单、挖需求 有保障、无报销医疗 自费药、进口药进行切入； 举案例：一位客户住院共 计消费5万元，社保报销仁 1万，剩余部分无商报就必 须自己承担！ 无保障，无报销医疗 从大病发病率高，社会轻松筹 的案例进行切入； 举案例，讲故事！ 重疾不一定要命，但一定要钱， 钱只是工具，为人服务的，人 在钱在，人才幸福。 拜访之前，名单先行，需求要了然于心！有报销医疗，保障少或无 好多药物是社保单上没有的； 众多进口药是需要自行承担的； “隐形花费”太多，例如：交 通费，失能收入损失，家人陪 护失业损失等。利弊 告知函 尊敬的 客户： 您好！为了您和家人的健康保障，今天有4 件特别紧急的事告诉您。 第一件是：太平意外险升级 第二件是：太平住院医疗险升级第三件是：健康险保障额度升级（已有保额）90%报销5000--10万 自费药迕口药不报 最高可保至49岁-64岁 产品在售也不保证续保100%报销（20万或50万） 自费药迕口药全报 最高保到80周岁 产品在售也不保证续保100%报销（20万或50万） 自费药迕口药全报 最高保到80周岁 只要产品不停，保证续保住院津贴仅（第四天）开始 不吨住院津贴 自带住院津贴仅（第一天）开始 100 床位费35元 床位费每天500元 床位费每天500元 同一种疾病90日为限 同一种疾病90日为限 住院医疗保险是让赚到的钱丢不了，住院不花自己的钱，迓挣钱第三件是：健康险保障额度升级（已有保额 ） 10万是应急的 30万是保命的 50万是养病的 100万是安家的 大病保险让您该攒的钱丢不了，实现带薪休假；是收入损失补偿，健康险是给付金。 第四件是：大病责任升级（福禄康逸） 交费期内，如被保险人首次确诊重疾或特定疾病，都将豁免余下未交保费，相兰保障责任继续有敁 疾病保障高达150种；重疾最多赔三次，最高赔付300%保额；轻症最多赔三次，最高赔付60%保额； 保费豁免，彰显人性兰爱------------------------------------------------------------------------------------------ 回执联告知人： 联系申话：客户确认： 联系申话：用心经营 诚信朋务