慕夕洗衣纸是ＢＨ公司旗下的产品，ＢＨ公司成立于２０１５年，由美籍华人张南博士 及其研发闭队共同创办的高科技公司。公司以“创造幸福生活 ”为理念，侣导科技、环 保的健康生活。慕夕洗衣纸作为北京邦和生物科技有限公司２０１８年新推出的一款曰用 洗护产品，面临认知度小，市场接受度不高的问题。单纯大规模的做广告对于初创公司 有很大压力。 木文主要针对ＢＨ公司旗下的慕夕品牌洗护产品进行营销策略分析同时提出对应的 解决方案。重点探索它们在洗护日化产品市场的各渠道的销售效果，为之后大规模开展 营销工作确定方向。本文从产品理念定位、实际场景营销、产品售后反馈这三个方面出 发，运用４Ｐ、ＳＴＰ、波特五力模型，结合厂商的实际销售情况，将市场营销理论与实际 的案例进行有机的结合。 根据销售渠道的不同，本文将产品的推广分为３个方向，Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ，针对 每个渠道销售模式的不同，建立起不同的营销策略，根据产品的特点找到最容易接受洗 衣纸这类新创产品的客户，再通过裂变营销的模式，持续扩大产品受众，提高产品的品 牌影响力，以及市场占有率。前期通过实际的考察以及大量的调查问卷来收集可靠以及 一手的市场信息仔细了解与分析了现今市场上存在的多种竞争对手的情况，分析企业目 前洗衣纸营销策略存在哪些问题，提出了改进的建议，根据ＳＴＰ分析法确定ＢＨ公司的 营销战略，让企业在未来的发展过程中能够保持优势地位，帮助企业在后期能够更好的 发展。 关键词：慕夕洗衣纸；营销环境；营销策略；ＳＴＰ －Ｉ－ ＢＨ公Ｍ慕夕洗衣纸营销策略研究 ＡｎａｌｙｓｉｓｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＢＨｍｕｘｉｌａｕｎｄｒｙｐａｐｅｒ