目录 ？＾ ？＿ＩＩＩ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＶ 第１章绪论１ １．１研究背景和意义：１ １．１．１研究背景１ １．１．２研究意义２ １．２文献综述２ １．２．１国外文献综述２ １．２．２国内文献综述３ １．３研究目标与研究内容．．．．．．．：６ １．３．１研究目标６ １．３．２研究内容６ １．４研究方法７ １．５创新与不足７ 第２章概念界定与理论基础８ ２．１概念界定８ ２．１．１钢包加揭盖产品８ ２．１．２工业品营销策略９ ２．２理论基础１１ ２．２．１ＳＴＰ理论１１ ２．２．２４Ｐ理论１２ ２．２．３ＰＥＳＴ分析１３ ２．２．４ＳＷＯＴ分析１４ 第３章ＤＳ公司钢包加揭盖产品营销环境和现状分析１５ ３．１ＤＳ公司概况１５ ３．２ＤＳ公司钢包加揭盖产品营销环境分析１６ ３．２．１外部环境分析１６ ３．２．２内部环境分析２０ ３．３ＤＳ公司钢包加揭盖产品营销现状２２ ３．３．１市场细分２２ ３．３．２目标市场２４ ３．３．３市场定位２５ Ｉ ：扬州大学硕士学位论文 第４章ＤＳ公司钢包加揭盖产品营销存在问题及原因分析２７ ４．１ＤＳ公司钢包加揭盖产品在营销方面存在的主要问题２８ ４．１．１产品竞争力有限：２８ ４．１．２产品定价偏高２９ ４．１．３营销渠道局限２９ ４．１．４关系营销不到位３１ ４．２ＤＳ公司钢包加揭盖产品营销问题产生的原因３１ ４．２．１市场调研不深入３１ ４．２．２定价设计简单３３ ４．２．３营销人才匮乏３４ ４．２．４客户关系维护不够３５ 第５章ＤＳ公司钢包加揭盖产品营销策略改进措施３７ ５．１全面质量营销３７ ５．１．１采取差异化营销方式３７ ５．１．２加强产品技术研发３８ ５．２灵活定价策略３９ ５．２．１差别化定价３９ ５．２．２灵活产品报价４０ ５．３改善销售渠道４１ ５．３．１加强产品直销４１ ５．３．２发展合作企业４１ ５．４加强关系营销４２ ５．４．１建立与目标客户的紧密联系４２ ５．４．２建立客户管理系统４３ ５．５强化产品推广４４ ５．５．１人员推销策略４４ ５．５．２营业推广策略４５ ５．６加强营销人才队伍建设４６ ５．６．１完善营销绩效考核制度４６ ５．６．２合理配置岗位人员４７ 第６章研究结论与展望４８