【从学习起步】学员笔记 从学习起步 学完本单元后，你将能够： 1、了解学习能力的内涵； 2、了解公司提供的主管层级的学习平台。 这节课是**主任培训的最后一堂课，我将重点探讨学习和创新 能力的建立。 对于学习能力，大家首先是觉得非常熟悉，因为从幼儿园到小学、 中学、大学，再到工作，大家一直都在学习。其次，很多人都觉得自己 有学习能力，我们都会看书、都喜欢看书、都喜欢参加培训。但是，看 书、参加培训就说明具备了学习能力吗？究竟什么是学习能力呢？今天， 和大家共同探讨。 一、寿险营销人员学习的目的 作为一名业务主任，我们不仅要做到优秀，更到不断达成卓越。 而平庸、优秀、卓越的根本差异就是学习和创新的能力。 作为寿险营销人员，我们希望通过学习与寿险营销职业密切相关 的专业知识与技能，改进自身销售与增员技能，拓展销售与增员潜能。 那么，什么是有效的学习？寿险营销人员学习的衡量标准就是业 绩的持续成长。 二、学习能力的内涵 （一）专注力 ? 专注力是一切学习行为的基础 ? 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收 的第一道工序 【从学习起步】学员笔记 寿险营销员专注力的具体表现 ? 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 ? 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 ? 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估 ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— （二）观察力 ? 观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质 的能力? ? ?知道“好”与“差”的区别在哪里 知道别人业绩好的真正原因是什么 知道从哪个要素切入，学习哪个方法 寿险营销员观察力的具体表现 ? 寻找别人成功的真正原因 ? 寻找自己没有突破的真正原因 ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ——————————————————————————————— ———————————————————————————————