文本描述
专业化销售流程概述专业化销售概念专业化销售:通过标准的 、适用的 、有效的 ,把产品转移给 的过程。把握专业的三要素: 、 、 。专业化销售流程五大步骤销售流程是一个环环相扣的循环,从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。包括 大步骤:1.( )的目的是寻找符合条件的销售对象;其要点是 。2.( )的目的是与准客户联系,取得面谈机会。其要点是 。3.( )的目的是通过面对面的交流与客户建立信任,并确定客户的寿险需求;其要点是 。4.( )的目的是向客户介绍保险理念,解释为其量身定做的建议书,把握机会进行促成,直至成交;其要点是 。5.( )的目的是通过服务,增强客户认同感;适时要求转介绍,并开始另一个销售循环;其要点是 。专业化销售流程学习模式第一步是 ,建立销售的基本信心;第二步是 ,建立专业、流畅的销售模式;第三步是 , 形成个人成熟的销售风格和独特的方法;四、销售前准备销售前准备有三个方面,分别是1. 、2. 、3. ;三方面的要点有哪些?1. 2.