高效讲“三讲” 坚定保险人生路 万一 学历：福建师范大学本科学历 入行时间：2014年9月 目前职级：组经理 个人主要荣誉 2015年个人保费突破60万元，件数51件 2015年市公司年度新人前10强 2015年省公司新人俱乐部前20强 2015年区部精英俱乐部前20强 2015年聘任市公司讲师团讲师 2016年聘任省公司讲师团讲师 照片 （正式、职业照片） 个人简介 大纲一、解决“三讲”的关键 二、高效“三讲“的核心 三、”三讲“示范 一、解决“三讲”的关键对保险的信念 对公司的热爱 对客户的真诚一、解决“三讲”的关键专程到保险公司深入了解保险 参加公司面试，与曾雪梅总监面谈，与80后精英陈吓冬、林美丽沟通了解她们的创业史。 激起强烈的工作热情和实现人生价值的渴望。一、解决“三讲”的关键对我来讲 公司的分享文化和专业化体系能给我指引方向，使我少走弯路。 公司的荣誉体系让我兴奋，我喜欢这种“被肯定的感觉”。 要想服务更多的客户，就应该依附公司的强大平台。二、高效“三讲“的核心 初识“三讲”，顺利通关但却产生疑惑—— 没有什么感觉，三讲真那么有用吗？每日准时出勤 坚持和优化一个版本 用心学习公司实力和产品销售逻辑 万一 二、高效“三讲“的核心二、高效“三讲“的核心坚持讲”三讲“ 缘故客户—— 初次购买：讲自己 加保和转介绍：讲公司和讲保险 陌生客户—— 讲自己+讲保险+讲公司越讲越兴奋，越讲越自信怀疑是最大成本听话照做是根本三、”三讲“示范讲自己讲自己为什么来公司 推荐主管激起我对保险和公司的好奇心 前辈们的优秀让我仰慕 讲自己在中国人寿的感受 公司的专业化培训让我不断成长 越来越喜欢并享受这份工作讲保险边画边讲“阶梯图”社会保险意外意外 医疗住院重大 疾病教育金养老金投资理财社会保障体系商业保障体系年收入10万以内年收入10万以上消费型提前 给付型安全保值型 万一 讲公司讲解公司实力，重点介绍央企背景 成立66周年，双500强，三地上市 因为是央企，所以更有机会获得国家政策和项目的支持，让我们的客户更有机会去享受500强企业的经营利润…… （比如西气东输、三峡工程、京沪高铁、一带一路、英美码头和写字楼投资）入司以来的收获从保险的门外汉逐渐成长为专业人士，并且越了解就越觉得保险好。 签的单越多就越有成就感，每天忙碌而充实，身上好象有使不完的劲。 状态影响家人，老公工作更加积极主动，女儿学习更加自觉，儿子更加独立，家庭更加合睦。