我和“家宴”有个约会 精英简介：** 2006年1月入司 职级：组经理 荣获城区收展 “首届十大元帅”称号 曾到九寨沟、西湖、 浙江等地旅游。 出自《汉书·郦食其传》，指人民以粮食为自己生活所系，说明了民食的重要。 党的十九大报告中，新时代我国社会的主要矛盾，已经转化为人民 日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。 民以食为天，食以安为先 家宴是最高规格的接待 开门红成果 定期邀请客户来家中吃饭 经营效果 ：客户走到家中，我走到客户心中 开门红期间刷卡保费：20万 成功案例 今年8月，客户从国外回老家，拜访前我了解客户的基本信息，初步确定客户层次，做好拜访前 准备。 见面后，通过与客户沟通，确定客户身价、判断客户的层次。 9月，我邀约客户一家三口参加公司组织的“扬州一日游”活动，我热情接待，谈笑风生，增进友情。回来 后，客户给孩子签了一份国寿福。 保单出来后，去给客户送保单，得知客户家里出了事，我全力以赴，帮助客户处理家事。 11月，我邀请客户一家三口来家中吃饭，客户准时 赴约。客户回家时，我把自己从养生店现做的五谷杂粮粉送给客户。 12月，客户夫妻二人参加开门红首场平台，夫妻对保，当场刷卡10万。 成 功 三 要 素 餐 前 （ 一）氛围造势 1、以搬家为契机，邀请客户来参观新房子。 2、家里有很多绿植，邀请客户来参观。 3、自己有拿手菜，喜爱美食，对美食有研究，邀 请客户来品尝。 （二）客户群体的筛选 1、人缘好（易接近） 2、有一定交情的老客户（潜在加保客户） 3、夫妻感情稳定（夫妻可以商量） 4、经济较好,有稳定收入（有一定经济基 础） 5、在某些领域有一定的号召力（有影响力） 6、对保险,对我认可（有一定保险观念） （三）邀约逻辑 平时就经常提到家宴,为邀约做铺垫 我平时喜欢做菜，有 空来我家做客。你还没来过我家新房子吧？ 看看我的新房子，尝尝我的手艺,我的拿手菜是油焖带鱼。我特别喜欢养花，家里种了各种各样的花花草草，有空来我家看看。就这个 周末吧,我提前备好食材，一定不会让你失望的。我们来聊聊天，还有你认识的XXX，刚好我们都有空,就来玩玩吧。 （四）食材准备 1、 一桌12-15个家常菜 2、冬天涮火 锅 3、高档的时令水果 4、相对好的茶叶、酒水、 酸奶、饮料 5、准备坚果类零食 （五）环境布置 1、客厅有家庭影院，买了很多钢琴曲、轻音乐舒缓情绪的音乐碟；等 客户到后，放音乐使家里的气氛充满浪漫的情怀。 2、先到的客户四个人一桌掼蛋。 3、客厅里放着新鲜的插花，客户一进屋就可以感受到满满的五颜六色和花香。 4、宴请家里 有小孩的家庭，还会准备一些气球、小玩具。 。。。。。。以下内容略