“331”组织架构建设之业务发展1 讲师介绍** 现任：**省公司个险销售部总经理协理 历任：县公司营销部经理、个险分管经理、经理。 市分公司培训部经理、 个险销售部经理。 工作定位12 工作职责3 重点工作 评估体系44工作定位01什么是“业务发展” 根据公司业务发展目标，制定年度和阶段性业务发展策略、达成路径与具体举措，最终实现公司各项业务目标的达成。达成各项保费目标6业务发展在331组织架构中的定位3大平台 （前指）3位一体 （参谋）7队伍是干 基础是根 业务是果 业务发展在“三位一体”中的定位7没有业务发展结果的体现，队伍建设和基础管理都是“有花无果”8业务发展与队伍、基础的相互作用关系8队伍驱动 扎根基础 硕果累累反哺队伍 推动基础 齐头并进业务 重点工作02个险核心价值链保 费人 数举绩率人均件数件均保费队伍建设基础管理业务发展业务人员 扩面提效选择 适销产品实现 高效销售销售企划线产品策略线销售支持线客户经营平台储备 优质客户Who 谁来卖What 卖什么Whom 卖给谁Way 怎么卖++业务发展重点工作——“三线一平台”12 业务发展“十字”工作模型队伍 + 基础业务发展通过深化纵向联动作战，强化横向协同作战，突出参谋职能，最终实现业务目标的全面达成。业务发展目标设定 12经营节奏3企划激励4追踪督导 省市支重点工作一：销售企划线（1/2）——纵向联动策划决定策划决定职场重点工作一：销售企划线（2/2）——横向协同红色为主责以省/市公司运作为例产品确定 12产品包装3产品宣传 4训练通关 省市支重点工作二：产品策略线（1/2）——纵向联动职场重点工作二：产品策略线（2/2）——横向协同红色为主责以省/市公司运作为例4平台搭建 12工具支持3氛围营造 数据追踪 省市支职场重点工作三：销售支持线（1/2）——纵向联动策划决定重点工作三：销售支持线（2/2）——横向协同红色为主责以省/市公司运作为例目标预算12全面获客3分级养客 省市支策划决定重点工作四：客户经营平台（1/2）——纵向联动4总结评估 职场重点工作四：客户经营平台（2/2）——横向协同红色为主责以省/市公司运作为例21业务发展——纵横全局观工作职责0323业务发展岗位设置销售支持部销售支持岗销售支持功能组省市支销售支持岗职场制定规划，协调资源组织部署，推动实施 强化执行，体现效率落实动作，坚持标准互动业务管理岗客户经营岗销售支持岗销售策划岗若无配置则 城区平台兼岗