支公司新人育成
工作模式介绍
运作思路介绍
组织架构梳理
管理层工作模式
绩优营工作模式
目 录
CONTENTS
PART 01
运作思路介绍1.看推广成效：**新人育成模式绩效结果展现
**分公司通过推进集中式新人育成，新人队伍质态得到明显改善，营内新人各项指标显著提升，实现历史新高 2022年营内新人——
长举48%，高于营外28%
三晋73%，高于营外29%
七留97%，高于营外50%2.看成功关键：新人团队均独立运作
以分公司为代表，积极探索新人育成“客户端外循环”和“新人成长内循环”的双循环模式，取得积极成效
通过新人团队独立运作，让新人有客户、会拜访、强技能、易留存、能晋组
制定新人出入营标准规则
打造专属新人的职场文化
融合日常经营和制式培训
满足新人成长阶段的需求
实现新人入营承诺线上化
解决新老团队混营新人无法适应留存的问题
解决新人缺乏全周期培育而流失率高的问题
解决新人没有专业团队长期专项管理的问题
解决新人所学和自身需求不能相匹配的问题
以新人团队独立运作为载体
解决4个问题 3.看发展诉求：新人团队独立运作成效显著
以问题为导向，以实效为诉求，提升新人贡献度
在新人育成体4.0体系基础上，通过新人独立运作，融合启航营、大职训、晋阶班，固化“四精准一训练”与新人每日四件事
为企划条线贡献
业务指标
为培训条线贡献
育成指标
为运营条线贡献
基础管理指标
为血缘团队输送
优秀新人
人力
企划
团队
培训
为人力条线贡献
队伍指标
运营
绩优
营 4.看整体定位：以新人团队独立运作工作模式为支撑
紧紧围绕“战建训”，确定绩优营运作模式，以标准化日、周、月经营支撑目标达成
PART 02
组织架构梳理
“战建训”领导小组
“战建训”执行小组
“战建训”主责部门
总、省、市、县、营组织架构
新 锐 营
总公司战建训领导小组（统筹规划）
省公司战建训领导小组
人力发展组
（增员、制度经营、晋升）
客资管理组
（资料管理、分析）
战建训运作组
（制式培训、工作模式）
市公司战建训领导小组
支公司战建训领导小组
人力发展组
（增员、制度经营、晋升）
客资管理组
（资料管理、分析、销售支持）
战建训运作组
（制式培训、工作模式）
绩优营1.管理层组织架构梳理
总公司战建训领导小组（统筹规划）
省公司战建训领导小组
人力发展组
（增员、制度经营、晋升）
客资管理组
（资料管理、分析）
战建训运作组
（制式培训、工作模式）
市公司战建训领导小组
支公司战建训领导小组
人力发展组
（增员、制度经营、晋升）
客资管理组
（资料管理、分析、销售支持）
战建训运作组
（制式培训、工作模式）
绩优营
“战建训”领导小组
省、市、县三级公司成立领导小组，一把手担任组长，负责全面统筹；分管总任副组长，制定策略，进度追踪，协调资源，参与重要面谈，及时纠偏，确保项目各环节顺利推进；成员包含大个险部门总、科技部门总。1.1管理层组织架构-领导小组1.2管理层组织架构-执行小组
“战建训”执行小组
省、市、县三级公司成立执行小组，负责项目推进和落地执行。由大个险部门岗位人员构成，确保项目各环节落地。
省、市公司：确定主责部门
（1)人力发展组：由营销/收展发展部人力发展岗担任
（2)客资管理组：由企划部客户资源管理岗、客户经营岗或收展发展部孤单管理岗担任
（3)战建训运作组：由培训部新人育成岗负责
县支公司：
由支公司相应岗位人员负责
总公司战建训领导小组（统筹规划）
省公司战建训领导小组
人力发展组
（增员、制度经营、晋升）
客资管理组
（资料管理、分析）
战建训运作组
（制式培训、工作模式）
市公司战建训领导小组
支公司战建训领导小组
人力发展组
（增员、制度经营、晋升）
客资管理组
（资料管理、分析、销售支持）
战建训运作组
（制式培训、工作模式）
绩优营