子女创业金回访脚本保险顾问：XX先生/女士，您好。疫情防控有了积极进展，省里很多单位都开始逐步复工了，这个时候您还抽出时间在线上参加我们公司组织的客户交流会，真的是很感谢!您感觉听得怎么样啊？有收获吗？客户：你们那个老总讲的还挺好的保险顾问：是啊，疫情期间我也想了挺多的，就觉得生命应该好好珍惜，生活真是瞬息万变，真的应该好好规划，给自己一个确定的未来才能真正锁住幸福，您说是不是？客户：可不是嘛保险顾问：今天联系您，一是对您表示感谢，二就是和您进一步聊聊，帮您解答一下心中也许还想了解的一些细节客户：哦，好，不过好像也没啥要了解的了保险顾问：呵呵，我经常看到您在朋友圈秀儿子，儿子一定是您心中的骄傲吧？客户：是的保险顾问：相信您一定对孩子的未来充满了无限的期待吧，您是不是希望无论如何孩子未来都能过着成功、幸福的生活？客户：当然了保险顾问：那对于您的孩子来说，您觉得怎么样才能算得上是幸福呢？客户：事业有成，家庭幸福吧。保险顾问：是啊，一般咱们都说，先立业后成家。很多孩子也是因为生活竞争大，工作辛苦，总希望有所成就之后再成立小家庭，也能活的轻松些。不过那时候爸爸妈妈们可就着急了，您说是吧？客户：那可不，结婚也不能太晚了。保险顾问：所以说，孩子创业时如果我们做父母的能帮一把，也能更快地帮助孩子立业成家，您说是不是？客户：那肯定是的保险顾问：我们设想这样一个场景——15年后，有一天，假如您的孩子花了很多的时间写了一份商业计划书，兴冲冲地来找到您说：老妈，我想创业，我想把我的商业计划书变成现实，我想有我自己的公司，我想成为下一个乔布斯或者是下一个马云，我想把我的公司做成一个伟大的百年老店，我现在需要启动资金，你看看你能帮我么？您怎么说？客户：帮啊，我肯定会竭尽全力，帮孩子实现梦想。保险顾问：那您觉得如果支持孩子创业，至少要给孩子准备多少钱呢？客户：怎么也得50万或者100万吧？保险顾问：那您想过这笔钱怎么规划吗？客户：慢慢挣，慢慢攒吧。保险顾问：假如有这样一款产品正好能实现您的愿望，您愿意了解一下么？呈现方案——保险顾问：F：我们的开门红产品正好能让您安心实现愿望，用三年的时间，锁定十五年的收益。他最大的特点就是“收益确定”，未来锁定。A：这款产品是按顶格预定利率较高目标设计的，所有的收益都白纸黑字写进合同。15年后获得50万，现在需要每年交10万就行。B：对您而言，15年后孩子正好25岁，思维活跃，意气风发。作为母亲的您，把积攒了15年的爱，释放为儿子走向成功的第一桶金。多年之后，如果儿子真的成为马云，乔布斯，李嘉诚，他的财富故事里，会出现您这个伟大母亲的身影。想一想都好激动。E：您看，我们公司总精算师也是和您同样的心态，在开售第一时间，率先抢下了50万的份额。客户：真的这么好？促成及索取转介绍——保险顾问：是的，您看，望子成龙，是我们每一个做家长的