标准组建设UM会议 你的TL学了什么？你的TL容易出现的问题是什么？UM应配合做什么？目录 你的TL学了什么？1月11日-15日 **电销职场 授权讲师参加 1月18日-22日 **电销职场 授权讲师参加 针对TSR和TL 1月7日：五大销售流程（一） 1月8日：五大销售流程（二） 1月9日：会议经营 1月14日：凌波微步——激发需求 1月15日：凌波微步——异议处理 1月16日：录音成长远 程UM自我检视： 两项技能的培训结束 我的TL学会了吗？ 授权讲师传承了吗？ 学会了，用了吗？ 用了，用对了吗？ 用对了，用好了吗？ 用好了，给你带来绩效了吗？ ?建立关系?取得信任 ?激发需求?创造商机 ?提供方案?满足需求 ?处理异议?解除疑虑 ?积极促成?欢喜收割电销五大经典流程你的TL学了什么？----会议经营和录音成长的基础5会议的终极目标通过激励、指导、要求 达到提高全组绩效 建立个人管理权威 （实力与方法）你的TL学了什么？----会议经营重点回顾会议经营成功五大关键一、事前的充分准备 二、清楚的会议目的 三、黄金组合三要素 四、团队组员参与度 五、领导者个人表现你的TL学了什么？----会议经营重点回顾一、事前的充分准备 事前准备的两大方向： ?整组过去某段时期的K.P.I数据分析 ?整组过去某段时期的具体行为分析你的TL学了什么？----会议经营重点回顾8二、清楚的会议目的 例如： ?找回金牌团队的能量 或 ?如何提升整组件均？ 你的TL学了什么？----会议经营重点回顾9 倡导性 激励性 教育性绝对要把握经营团队会议的 黄金组合三要素---你的TL学了什么？----会议经营重点回顾会议的进行法则善用后马影响力 点名绩优组员分享近况或发表看法 正面反馈与有待改善指导并重 正面反馈与有待改善指导要具体 避免因少数人行为不当影响会议进行 个人问题留待PRP时再解决 把握「态度坚决、语气圆融」 让整组组员开心、充满士气的离开你的TL学了什么？----会议经营重点回顾?会议经营最佳的进行长度：约20分钟 ?每天三会，不疲乏很难，所以，三会应该适当 做定位区隔：例如，早会的激励性多一些、午会的教育性多一些、夕会的倡导性多一些 ?会议经营最忌讳：单向传播、单调的通时通次与业绩的「唱一遍」?形式一定要多变。 ?每天3会，一周就有15会，所以建议应该从中 空出三次会议，更改为「录音成长」或「专题研讨」特别提示你的TL学了什么？----会议经营重点回顾12团队会议的事前准备（TL用表）团队会议观察评分表（UM用表）录音成长的培训目的 在于培训﹍﹍﹍﹍﹍听力你的TL学了什么？----录音成长重点回顾