会议经营运作要领 客户经营 客 户 经 营 周末 周一 周二 周三 周四 周五 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 主管早会 追踪阶段目标 周总结与启动 销售技能训练 高效增员早会 行业及保险 客户经营 活动管理 活动管理 活动管理 活动管理 小说会 小创会(支公司) 新人推介会 增员训练 销售训练 承接训练 承接训练 追踪阶段目标 追踪阶段目标 追踪阶段目标 追踪阶段目标 追踪面谈 活动管理 承接训练 追踪阶段目标 周送训 追踪面谈 追踪面谈 出勤活动管理 出勤活动管理 出勤活动管理 出勤活动管理 出勤活动管理 新人职场A 新人职场A 新人职场A通关 职场说明会名单 周绩效分析会 及主管周例会 职场面试 职场面试 职场面试 周早会行事历 干早 时间 团队早会 大早 职训 功能组周例会 职场说明会 专项 活动 一对一辅导 一对一辅导 追踪面谈 追踪面谈 销售技能训练 高效增员早会 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 客 户 经 营 行业及保险 客户经营 追踪面谈 销售技能训练 高效增员早会 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 增员训练 销售训练 承接训练 承接训练 客 户 经 营 行业及保险 客户经营 追踪面谈 销售技能训练 高效增员早会 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 追踪面谈 3 课程目标 明确会议经营的三大会议类型 掌握干部早会的经营要点 掌握团队早会的经营要点 掌握大早会的经营要点 3 4 CONTENTS 目录 曾经我们听说 寿险的经营就是会议的经营 6 我们懂得这句话的含义，并且具备这项能力。 十几年的寿险历程，我们以为 7 我们的会议很多，但开得很随意 我们的会议和重点工作没有强烈的关联 我们的会议说的多，伙伴们参与的少 我们越来越发现 8 大早应付大于需求 牢骚大于激励 干早时有时无 大早形式大于内容 团队早会若有若无 压力大于动力 会议经营现状 目前现状： 提升参会率 吸引伙伴参会 氛围营造、提高活动量 提高技能、夯实队伍 通过辅导训练提升伙伴技能，提高业绩、夯实队伍 会议经营的重要性： 10 会议经营主要内容： 如何运作三个会，即：干部早会、团队早会、大早会。 10 11 会议经营主要内容 11 汇报+工作安排 活动量管理平台 重点工作安排 核心会议，全员参与。营造氛围，传递资讯，基本训练 干早 团队早会 大早 三大会议时间安排： 干部早会（20分钟以内） 8:10—8:30 团队早会（30分钟以内） 8:30—9:00 大早会（40-60分钟） 9:00—10:00（上午10点前必须结束） 12