成功业务员的良好工作习惯课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯首先请大家思考一个问题? 人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、 洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？ 工作习惯就是在工作中长期重复逐渐养成一种不自觉的工作行为。 成功的方法：做对的事，并且重复不断的做，使之称为习惯。为什么我们需要良好的工作习惯？养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压力，习惯成自然。 养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。 养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。 CASH= K.A.S.H 现金、收入丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯 (Habit)课程大纲 一、为什么要养成良好的工作习惯 二、良好工作习惯的内容 三、良好工作习惯的标准 四、如何通过管理养成良好的习惯二、良好工作习惯的内容1、良好的销售习惯 2、良好的自我管理习惯良好的销售习惯 （1）养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。 见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。 当好开发商，方能永续经营。良好的销售习惯 （2）养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。 条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。 开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。良好的销售习惯 （3）养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功80%，而要求转介绍，才算100%成功的销售。 转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。 良好的销售习惯 （4）养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。 先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。 推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。良好的销售习惯 （5）养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。 增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情。 良好的自我管理习惯 （1）养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时间，学习时间和休闲时间。 如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时间管理习惯，可以提高工作效率。