让自己成为一名超级业务员 超级业务员的特征与标准 成为超级业务员必备要素 超级业务员的销售系统 课程大纲 一、超级业务员的特征与标准 你知道全球寿险年度销售冠军是谁？ 1991年，柴田和子个人寿险为2.78亿美元，合计寿险销售20.28亿美元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约5.5亿元人民币) 柴田和子（日本） 你知道全球寿险单日保费销售冠军是谁？ 1986年，班·费德文创造全球寿险行销单日销售纪录，成功销售2000万美元(折合约1.6亿元人民币)的保单 班费德文（美国） 你知道亚洲寿险单件保费销售冠军是谁？ 2001年轻松签下单件保额2.5亿元的超级大单，年交保费1800万元人民币，快乐晋身为“亚洲保险王” 蔡合城 (中国台湾） 他—— 全球保险界尊称为：“永远的世界第一！” 连续33年跻身MDRT会员 投身保险业59年，至今仍自己驾车拜访及服务客户的寿险“销售巨人”—— 梅第大师 这位巨人曾深情地讲出了他白手起家、成功致富的5大秘诀 虽然他现在已经91岁了，但是还西装领带，一丝不苟。高高瘦瘦的身材，清瘦矍铄的风采。也不退休，每天早上4点半就起床，7点前就进办公室，下午自己开车见客户、服务保户 59年，他坚持将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录 梅第大师完备的客户资料及档案管理，让销售绩效屡创新高 即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守多年来不变的原则：“亲自送保单给客户”，不用邮寄 “因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。” 梅第·法克沙载 1923年出生于伊朗 1955年，32岁加入大都会保险公司，从业53年 1960年突破100万美元大关 1964年突破200万美元大关 1972年突破600万美元 1973年突破800万美元 1977年突破1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩 其后历年持续成长 “保险教父”——梅第·法克沙载 自1963年迄今，连获国家高级奖章 自1967年迄今，连获国家业务员成就奖 38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖 37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议 入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉 著有《天下无难事》 超级业务员的共同特征 自尊、自信、自爱 持续百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 …… 二、超级业务员销售系统 他们是如何做到的？靠苦、靠累、靠每日10访？还是靠一、二张大保单呢？ 都不是！ 不同的销售系统，产出的保费不同！ “系统”的特征 系统是由若干要素组成的 这些要素互相联系、相互作用、相互依赖 由于要素间相互作用，使得系统作为一个整体有特定的功能 第一部分：突破 要素一、成功信念 要素二、 主顾开拓 要素三、 个性化的销售行为 要素四、 成交后的销售 要素一：成功信念 营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。 这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！ 要素一：成功信念 高度认同行业、公司、产品 对荣誉： 有荣誉，就去争(入围) 一定要做第一！ 保险是人类最伟大的发明，是任何产品都无法替代的 任何一个人相对保险而言都很渺小 未来要给亿万富翁做保险服务 要素一：成功信念 在你的职业生涯，有多少比例其实是属于心智的部分？ 你不断地思考、规划、计算、阅读、销售，你的心智一直持续不断地工作，甚至当你睡觉时，你的想法也会在毫无知觉的情况下，溜进你的脑海里 身体不过是扛着脑袋， 可以随处走动的东西！ ——亨利·福特 无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！ ——莎士比亚 职业生涯的成功与否，其实大部分决定于想法，即所谓的“一念之差”。要想成为一名超级寿险销售高手，首先必须建立顶级高手的心智模式！ 肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！ ——爱莫森 寿险精英对寿险业的基本想法 首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它； 未来的发展趋势会越来越乐观； 未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员； …… 寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！ 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看