? “双线拉动”之组织做优星主管，创薪高 2018星级主管方案解读（营销处经理宣导） 处经理的角色定位国寿“经理人”营销团队CEO“经理人”盈利模式的要点 ?直辖大：诉求优质组、卓越组； ?培育多：诉求持续培育，多育成； ?团队强：诉求标准处，人多，绩效高。 团队更大、更强，是我们共同的追求！抓住基本法资源，打造优质国寿企业家星级主管方案附着于总公司 2018年星级工程章程方案中， 以“标准体、直辖团队FYC、 直辖团队有效人力”为考核指 标，是基本法的有力补充！它 赋予主管更高的奋斗目标，通 过坚持标准、组织做优，力争 每月达成优质以上评级主管！《2018年星级主管方案》星级主管标准汇总（处经理级）标准体（月度评选）各档处经理三星、四星主管星级主管（季度评选）一星主管考评要求：处经理个人当季每月达成标准体；直辖组内除本人外当季每月 标准体达到2人；直辖组当季每月FYC达到10000元；直辖组季度有效人力达到7人。注：其他星级主管考核指标略注：假设主管品管系数均为1，管辖组均为直接培育组 同一个职级，不同的盈利（营销A版基本法） 比一比：不同规模、质态团队处经理的收入和考核同一个职级，不同的盈利（营销A版基本法） A处经理个人季度佣金及基本法收入： 1、新单佣金：2400元 2、直辖组津贴：8000×11%×3=2640元 3、培育组津贴=8000×8%×4×3=7680元 4、处经理直辖津贴=40000×2%×3=2400元 5、其他项目：责任津贴等 季度收入合计：15120元 A处经理 个人月度FYC800元 直辖组月度 FYC8000元 季度有效人力4人 管辖组1月度 管辖组2月度 管辖组3月度 管辖组4月度 FYC8000元 FYC8000元 FYC8000元 FYC8000元 季度有效人力4人 季度有效人力4人 季度有效人力4人 季度有效人力4人 诊断：A直辖处的业绩、人力均为“踩线” （仅达成处经理维持标准），不仅主管管理利 益少，且职级考核时直辖组和管辖组只要有1人未达标，都会影响处经理A的职级安全。 注：假设主管品管系数均为1，管辖组均为直接培育组 同一个职级，不同的盈利（营销A版基本法） B处经理 个人月度FYC2400元 直辖组月度 FYC10000元 季度有效人力4人 管辖组1月度 管辖组2月度 管辖组3月度 FYC10000元 FYC10000元 FYC10000元 季度有效人力4人 季度有效人力4人 季度有效人力4人管辖组4月度 FYC10000元 季度有效人力4人 B处经理个人季度佣金及基本法收入： 1、新单佣金：7200元 2、直辖组津贴：10000×16%×3=4800元 3、培育组津贴=10000×8%×4×3=9600元 4、处经理直辖津贴=50000×3.5%×3=5250元 5、其他项目：责任津贴等 季度收入合计：26850元诊断：短期内B直辖处业绩充沛，收入稳定，但长远来看，团队没有增员氛围，主管没有发 展动力，“小富即安”，整个团队发展缺乏张力，将导致团队无法壮大，主管越做越累。 注：假设主管品管系数均为1，管辖组均为直接培育组