钻石之道个险处经理培育系列课程 1、课程时长：50分钟 2、课程对象：新晋升处经理 3、课程授课方式：测试、讲授 4、建议课程讲授人：专兼职讲师 5、课程重点：打造钻石主管的意义、关键要素、制订行动计划 课程说明：通过课程的学习让学员进一步明确达成钻石业务员及钻石主管的标准，强化直辖处打造钻石主管的现实意义，掌握打造钻石主管的关键要素，并要求学员制订行动计划。课程目标 课前测试目录01钻石标准回顾02打造钻石主管的意义03打造钻石主管的关键要素04制订行动计划 钻石标准钻石奖励36912100200300元（A版） 270元（B版） 200元（C版）600元（A版） 540元（B版） 400元（C版）百钻 会员超级 会员连续3个月达标成为 钻石会员营销 月FYC1Q/新单2件 收展 月FYC3M/新单2件1Q及3M对应的标准分别为 A版2100元，B版1800元， C版1500元。自13钻起，每连续六个月入钻获600元（A版）、540元（B版）、400元（C版）钻石人力、钻石会员 钻石主管之组经理个险渠道主管同时达到以下三个标准即成为钻石主管： 1、主管本人当月必须为钻石会员（连续三个月达到钻石业务员标准） 2、主管直辖组月度在册人力必须达到6人 3、主管直辖组月度在册人力按不同分档满足相应钻石会员人数要求主管当月达标可获：300元（A版）、270元（B版）、200元（C版）三体小组：钻石主管：钻石职场职场当月达标职场经理（血缘）可获： 300元（A版） 270元（B版） 200元（C版）个险职场同时达到以下两个标准即成为钻石职场： 1、职场月度在册人力达到60人； 2、职场月度在册人力按不同分档满足相应钻石会员占比要求：钻石主管之处经理处经理自主经营要抓住一个核心两个基本点： 狠抓一个核心：钻石主管 关注两个基本点：钻石人力、钻石会员课前测试反馈 回答完全正确：？ 回答正确6题以上： ？ 回答正确不足4题：？目录01钻石标准回顾02打造钻石主管的意义03打造钻石主管的关键要素04制订行动计划打造钻石主管的意义1.稳定的绩效平台、提升收入 2.稳定的收入吸引稳定的增员、改善团队质态 推动全员达钻，塑造钻石文化 1.稳定的绩效平台、提升收入 举个例子：处经理A，团队架构1+4，每月5位主管全部达成钻石主管，则至少每月产生5*3=15个钻石会员 直辖处保底收入：5*3*2100*12*2%=7560 直辖组保底收入：3*2100*12*11%=8316 本人达钻石会员：300+600+600+600=2100 钻石主管：300*12=3600 三体小组：250*12=3000 合计：7560+8316+2100+3600+3000=22476，让处经理创钻每月带来持续、稳定的管理收入。