2021-08-14**老师简介高级企业培训师（国家资格一级） 注册理财规划师（CFP） **国寿核心讲师团讲师 鸿福至尊四步快销技巧:1.销售引导伙伴：XXX，你不用紧张。今天登门拜访，不是要你买保险，而是向你传递一个信息。 客户：什么消息？ 伙伴：7月份全国第五次金融工作会议你知道吧 客户：关我什么事？ 伙伴：这么说吧，无论是办实体的还是做生意的，无论是银行贷款的还是有理财储蓄的，都有关系。 客户：什么关系？ 伙伴：这次会议的主题就是要让投资回归投资的本源。懂吗？ 客户：不懂。 伙伴：意思就是想多赚钱就要承担更大风险，金融机构不兜底了。国家第一部《处置非法集资条例》已经出来了，明确参与人损失将自担。说白了，今后你买高回报的理财产品就没有固定回报和保本返本啦。 客户：那又怎么样？ 伙伴：我们保险理财产品今天保到就是赚到，你知 道吧？ 客户：我又不要买保险。 伙伴：没有让你买保险。我只是告诉你这是20年一遇的抄底机会。我今天还约了几位客户，要把这个重要的消息传达到位，这是我的责任。 客户：那你说说看 伙伴：李总理说了：要让保险姓保。10月1日之前，我们的理财产品全部下架。为了抓住最后的机会，回馈我们新老客户的长期支持，我们有最后一次获得固定还本，集中回报的抄底机会。没听过吧？ 客户：没听过 伙伴：这是监管新政实施之前的最后一款理财产品集20年返本+固定回报+年年分红+复利计息+定投账户的五合一的理财渠道，20年一遇。 伙伴：6号上午我们请了一位专家，在XXX大酒店。你是坐车去还是开车去？ 客户：我不去，不想买保险。 伙伴：你多虑了，你的钱包你做主，没人让你买保险。听懂了，如果你觉得好就行；你觉得不好我们还是朋友。对吧？那我是来接你还是您自己开车去？ 客户：我不去，我没钱。 伙伴：XXX，你的意思我懂。居家过日子没有哪家不 存钱，为孩子要存；为养老要存；为保值增 值也要存。钱多的就多存，钱少的就少存。 你说是吧？ 真的机会难得，20年一遇。你是自己去还是 和你夫人一起去？ 鸿福至尊四步快销技巧:2.产品介绍保险产品20年一遇之抄底机会 ---理财型保险是首选打开财富的金钥匙-鸿福至尊2021-08-14国寿川气东送卓越200亿惠享计划 ---理财型保险是首选 川气东送引总投资626.76亿元，是我国继西气东送工程后又一项天然气远距离管网送送工程。该工程跨越四川、重庆、湖北、江西、安徽、**、浙江、上海6省2市，管道总长2170公里，年送天然气120亿立方米。 中国人寿2016年12月12日，投资200亿元注入本次项目；这创造了单一保险机构直接股权投资规模和持股比例之最；国家发改委对天然气长送管道的准许收益率进行了核定，可以取得8%的全投资收益率； 2021-08-14