臻爱倍致新产品培训 对不起我来晚了 引言：我对资产配置的理解……从“5-12”到“8-12”“原来一切如昨，才是最好不过的时光”，资产配置的信仰源于对风险的认识！银保战略性产品—臻爱倍致 销售培训背景篇产品篇销售篇目录背景篇：从货币的沿革与货币政策说起古希腊小岛的一个巨石贝 壳贵金属货币的初始功能：一般等价物，物物交换的媒介，特点：稀缺金本位（西方）:金银本位（中国）:银、铜纸币：绝对权力的牺牲品制度变革纸币：政府公信力背书大航海：发现新大陆贸易（鹰洋）输入性通胀闭关锁国鸦片战争……构建现代货币体系： 汇率 袁大头 纸币、美元货币政策量：货币供给价：货币利率价值：汇率准备金、信贷利率、MLF/SLF升值、贬值宏观调控中的货币政策与汇率影响增长过快减少供给：缩表提高价格：升息本币升值——美元增长过缓增加供给：扩表降低价格：降息本币贬值——人民币背景篇：客户投资环境的变化房产：一个盛满后冻成冰的蓄水池，阳光融化表面，融水慢慢流出。权益投资：一个四处漏水的蓄水池，中短期自身难保。理财：一个蓄满水的蓄水池，资管新规将池子变小，水持续溢出。保险：主动挣扎不如被动享受，做个水池中安静的美男子。钱是水，所有行情的上涨都是因为——钱来了，所有标的的回撤都是因为——钱走了！背景篇：客户投资环境的变化-房产投资房地产投资要素分析M2增速降，货币政策收紧；地方债务置换完毕，政府炒房意愿降低，土地供给减量，限价一手房供给减少，二手房市场高价格对冲交易量。监管持续加温，坚持房住不炒；房产税-关门打狗的一记闷棍；※总结：不动产变“冻”产，房产会变成高位失去流动性的资产，类香港房市。背景篇：客户投资环境的变化-权益投资需求端：两融总额持续低位且呈下降趋势，资本市场资金流入严重不足，陷入存量博弈的尴尬；供给端：独角兽回归A股，IPO速度加快，存量资金稀释，上市公司烂票过多，白马蓝筹溢价；猪队友：疯狂川普，想炸就炸，安全感全无；※总结：你敢买，它就敢给你点颜色看看。背景篇：客户投资环境的变化-理财基金投资：公募基金分级产品（优先、夹层、劣后）没有了，客户在银行和基金公司能买到的基金理财产品少了，私募基金起点从100万提高到了500万，门槛大幅提高，这是权益投资的噩梦，未来客户会有更多的钱从权益市场流入其他投资项。银行理财将不允许保本，未来收益结构全部为非保本浮动收益，同时打破刚性兑付--非保本浮动收益的预期收益率将不再保证，同时券商的资管计划和信托产品（集合投资信托）的刚兑也将打破，未来客户会越来越体会到投资的风险。保险资管非标资产占比不得超过30%，保险投资将更加稳健，标准化资产指在银行（金融机构）间市场交易的资产，比如流通的债券、股票等，即非金融衍生产品，未来野蛮人的生存空间会小的多。总结：资管新规，规范投资人的投资习惯，约束金融机构的投资行为，投资者将回归理性，人寿保险大有作为！