讲师手册课程名称：《“边走边唱” 市场陪访》《“边走边唱” 市场陪访》授课指引授课时间50分钟授课方式：讲授、示范、演练课程目标介绍市场陪访的流程，要求主管重视市场陪访课程操作关键点本节课须安排示范和演练的内容，注意示范的标准性。课程纲要及时间纲要时间1、介绍市场陪访的目的和操作要领2、示范式陪访演练（三人一组）30‘20‘教学工具讲师 PPT、电脑、投影仪、上课音乐学员备注幻灯片 1[授课目的]介绍市场陪访的操作要点[授课方式]讲授、示范、演练[授课时间]50分钟[讲师注意]本堂课须安排演练内容幻灯片 2
[讲授内容]见课片幻灯片 3
[讲师注意]提问:市场陪访的目的是什么? [授课目的]启发学员对陪访这一销售动作的思考,引发重视.幻灯片 4
[讲师注意]强调主管给新人示范陪访的重要性,要求主管在陪访时一定要严格遵照销售流程.给新人标准的示范动作.幻灯片 5
[讲师注意]首先新人育成不需要时时陪访,不要让新人产生过分依赖.我们只需要在关键时机进行陪访.为什么我们在以上这些时间点陪访,因为新人会出现”犹豫\信心不足“等问题.需要及时解决.幻灯片 6
[讲师注意]市场陪访有三种形式，市场陪访首先要采用示范式,幻灯片 7
[讲授内容]陪访前,一定注意的对新人拜访情况与客户资料的掌握；注意提醒新人做好记录，要求新人对主管的陪访动作进行回顾和重述。幻灯片 8
[讲师注意]此表格为主管使用,用于主管对于陪访事前、事中、事后的反馈。幻灯片 9
[讲授内容]见课片幻灯片 10
[讲授内容]见课片幻灯片 11
[讲师注意]观察式等于跟随见习，主要用于观察新人在销售动作中出现的问题，以便给予有针对性的指导幻灯片 12
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