“保险”你的保险生涯 何为保险？今日做明日的准备 生时做死时的准备 父母做儿女的准备 儿女小时做儿女大时的准备 如此而已 ——胡适博士如果说人生有七张保单不能等意外伤害保险单 ——风险无处不在，意外随时防范 医疗保单 ——环境日益恶劣，健康提早关爱 养老保险 ——老来孤独无助，年轻早作准备 子女教育保单 ——教育费用攀高，儿女成材必要 避税保单 ——税赋通胀压力，提早规划收益　　准备规划 那么,保险就是——未雨绸缪，饱备饥粮——提早规划 规划人生，安排财务——物质准备 安全与保障，是人一生中需求。在人生的不同阶段，面临不同的风险，而这种风险可以通过不同的保险来保障。保险的功能不仅在于提供生命的保障，还可以转移风险和进行理财。 ——保险，也是转移风险和内心安定你的风险是否转移？生涯是否提前规划？对生存环境的认知—— 1.网点排班、规范检查、工作不饱合——产能低下 2.网点人员配合度低、不认同——经营中断 对自身能力的认知—— 1. 技能局限：销售模式单一，只能与柜面流量客户沟通，无法开发高端客户 2. 收入局限：旺季有收入，淡季无收入；旱涝不保收，生活水平无常态 对未来发展的认知—— 1.保险生涯还能做几年？ 2.未来的出路在哪里？有没有一种方法可以解决以上问题？ 你的物质是否足够支撑？日常生活开支（底薪） ——不断攀升的CPI你能否招架？ 子女教育费用（FYC、期交） ——教育费用攀高，儿女成材必要 赡养父母,额外开支（福利、趸交） ——尽孝父母，交际应酬..　　有没有另一份收入帮你提升生活品质？银保的新途径在哪里？存量客户开发 1、大客户多：存量客户可以筛选出大客户，能够帮助我们快速实现业绩的提高。 2、信任度高：对于银行的存量客户，可以借助客户对银行的信任度成功销售，而存量客户经过多次面谈，对产量认可度高，退保率低。 3、需求准确：通过银行系统能够查处存量客户尽可能多的信息，并且通过前期与客户的接触，能够更准确的了解客户的需求，成功的概率更高。 4、认可度好：对于已经购买过产品的存量客户，对产品的 认可程度高，容易实现二次销售。 5、持续性强：存量客户积累有助于我们无论是淡、旺季都能确保有客户可谈，为网点、为个人带来业务和收入的持续。为什么要开发存量客户？存量客户够不够？ 每个网均存量客户：1万 网均储蓄余额：2.3亿 50万资产以上的客户：2500位 假设网点做过产说会，已经挖掘过500个大客户，还剩1500 个大客户，我们要求每个网点提供100个客户名单，仅仅是剩 余客户数量的1/20。辛苦一阵子，幸福“一辈子”