增员面谈之说明与促成1 课程目标通过对增员面谈中说明与促成环节的学习，让学员了解说明环节和促成环节的重要性，掌握说明环节和促成环节的关键技能，提升增员面谈成功率。2课程大纲3回顾增员面谈黄金三步4激发创业需求 我相信，以你的学历和能力，找个月薪3000左右的工作肯定是不难的，但是考虑一下在这个大城市的生活成本，3000元养车、养房和养孩子是完全不够的。现在的传统工作，晋升加薪空间都不大，没有关系没有背景，你永远是在给老板打工。你看周围，那些最赚钱、最自由、最享受的人，还是那些做事业的、当老板的。只有创业，我们才能快速地、真正地过上自己想要的生活！ 所以，我们必须要创业！现在对我们而言，创业最头疼的就是没有资金、没人脉、没资源、没经验，所以创业切忌盲目，一定要借助平台。我们公司能给像你这样有想法的年轻人，提供一个低成本、零风险、快速创富、长久稳定的平台。我们有健全的体制、公平的晋升渠道、公开的发展平台，这一切，都为创业提供绝佳的环境。真正能帮你实现一年买车、两年买房成家、三年成就事业的梦想！这是做其它任何创业项目都无法比拟的，零风险而且长久稳固。作为年轻人，趁现在就该好好搏一搏，千万不要在奋斗的年龄选择了安逸，否则到了安逸的年龄你还要继续奋斗。而且现在是国家政策大力支持，行业发展最快的时候，现在是创业的最好时机。增员面谈之说明与促成意愿强化 当然，创业是需要付出的。培训是我们公司最大的福利，在我们这个行业，有很多学习和培训的机会。（有的人可能会说不爱学习）你想改变吗？要改变就要学习，人活到老学到老。每天参加公司的早会，定期参加培训，都是作为一名创业者必须要做的功课。创业是需要勤奋和时间的，年轻人要吃得苦耐得劳，一时的打击和挫折，非常正常。只要我们坚持不懈，就肯定能获得成功。如果一两个月就打退堂鼓，那这个人无论做什么都不会获得好大成功。我相信，你肯定不是那种轻言放弃的人！（有的人说我想做兼职）如果你只能投入兼职的时间和精力，那你也只能有兼职的收入，精力在哪，收入就在哪，投入与收入是成正比的。白手起家当老板，不需要你投入资金，只要你有目标，我们就会帮助实现梦想！证明并促成 你看，现在全国各地，越来越多的年轻人，高学历者都投身到我们公司来了。还有不少研究生、海归、博士。就连贵州那么偏僻的山区，就有一个叫贾镕镜的，24岁，短短3年时间，实现团队几百人，在我们公司赚了第一桶金，买了一辆马萨拉蒂。他团队里面大部分都是年轻人、大学生。都是年轻人，他能，你也能！希望你早日借助中国人寿的平台，实现创业梦想！增员面谈之说明与促成激发创业需求 你适合创业 创业正当时 意愿强化——变相提要求 打预防针：创业需要付出 不可能不劳而获 证明并促成——他能我也能 8年轻人家庭主妇老客户个体户分群体增员面谈回顾增员面谈之说明与促成激发创业需求 你适合创业 创业正当时 意愿强化——变相提要求 打预防针：创业需要付出 不可能不劳而获 证明并促成——他能我也能 10个体户1分组讨论创业诉求 普遍存在的 与我们行业相关的个体户创业诉求 低成本、零风险、高收益、长期稳定的盈利模式 最佳的金融创业平台