寻找失去的训练辅导力主管辅导手册2019 **人寿营业部组强身健体大轮训序 言亲爱的各位主管：这是一本专门针对新入行营销员技能养成所研发的训练通关辅导手册，以一对一辅导和逻辑训练为主，汲取了行业典范主管辅导和训练的经验，内容包括“会讲人寿保险五大真相、明确收入目标、整理客户资源、做好保单检视、会画图说保险、讲清社保与商保的区别、讲解计划书、促成与异议处理、递送保单与转介绍、陪同拜访前后的演练与总结”等十个方面的内容。旨在通过大量的训练，让各位新营销员快速掌握寿险营销独特的销售方法，提升技能，让新营销员树立从业信心，脱颖而出，在自己的寿险营销职业生涯上迈出坚实的一步！寿险营销是一份“赠人玫瑰，手有余香”的工作，也是需要不断学习、不断成长的工作。作为一名主管，要不断提升自身专业销售技能，同时也要为新人负责，为新人着想，保证每天至少与新人见一次面，进行针对性辅导与训练，帮助新人一同成长。2019 **人寿营业部组强身健体大轮训目 录序目言....................................................................................................................................................1录....................................................................................................................................................2新人十步养成通关训练项目...............................................................................................................3第一步：会讲人寿保险五大真相 ......................................................................................................4一、每个人都需要保障...............................................................................................................4二、保险是生活准备...................................................................................................................4三、保险不是投保人想不想的问题而是受益人要不要的问题............................................4四、保险是责任心和爱心的代名词..........................................................................................4五、保险不是有钱就可以买到..................................................................................................5第二步：明确收入目标.......................................................................................................................6第一步：准备（P） ....................................................................................................................6第二步：说明（E）.....................................................................................................................6第三步：示范（S）.....................................................................................................................6第四步：观察（O）....................................................................................................................6第五步：督导（S）.....................................................................................................................6第三步：客户资源整理.......................................................................................................................9第四步：做好保单检视.....................................................................................................................14第五关：画图说保险.........................................................................................................................16第六步：社保与商保..........................................................................