增员异议处理必经有价值的人，过程 ……l开始成见→被歧视l看到表现→被尊敬l后来需要→被依赖所以，有人会对你说……?那个拉保险的又来了?做保险压力大?做保险，我没兴趣?我不喜欢（讨厌）保险?保险不好卖，赚不到钱的?保险好做吗？?你怎么做保险啦？拉那个 保险的又来了? 我是个拉保险的，我的拉呢就是当我的客户有风险的时候可以拉他一把。? 但他想要我拉的话也应该要伸出手来，你需不需要我到时候可以拉你一把？（伸出手）? 当你有风险的时候我可以拉你一把做保险有压力认同? 你是说做保险有压力，是吧？? 是的? 是的，大部分人会觉得做保险有压力。我们每个人每天都会遇到各种压力，这些压力有的是工作压力，比如说考核，无论哪种工作都会有，对吗？有的是生活压力，比如有购房的房贷压力，信用卡还款压力，水电煤气费账单压力、孩子学费、兴趣班缴费压力……（多列举无法逃避的生活压力）。工作压力小生活压力就会大，生活压力小工作压力大，如果可以选择，你是期望工作压力大一些还是生活压力大一些？（配合手势，代表工作压力的手伸到客户面前，代表生活压力的手藏起来，含情脉脉，面带微笑，微微点头，暗示选择工作压力）? 工作压力? 是的，工作压力越大挣钱越多，生活压力就越小，那让我们看一看我接下来要介绍的这份事业计划是否能满足你的预期甚至会超出你的想象……做保险是对话不是说话