承压履职·积极探索·谋篇布局·挂图作战城区平台挂图作战 要点解析 **分公司 **2009年至2011年 个险城区营销部销售支持岗、人力发展岗、运营管理岗 2011年至2013年 客户服务中心 增值服务岗、理赔岗 2014年至2017年 综合管理部 企业文化岗、市场分析岗 2017年4月至今 个险销售部城区发展岗主管01深刻理解平台挂图作战的战略意义02如何将挂图作战落到实处03挂图作战的突破路径深刻理解平台挂图作战的战略意义挂图作战的认识与意义规划 布局紧盯 市场指挥 作战准确 行动挂图前——眼里只有现有的城区和乡镇现状，不清楚市场、不清楚对手，更多的只盯预算，不盯市场，业务队伍发展长期卡在瓶颈挂图后——知己知彼、心中有底，脑中有规划、规划视觉化、路径清晰化、推进节奏化，结果成就化是放大发展格局的有效举措城区平台是个险渠道的主战场，同业竞争的制高点对内：城区业务（58%）、队伍（48%）占据半壁江山，是个险渠道的主战场。 对外：重点城市竞争形势依然严峻，100家重点城市对标比值较上年底双提升23家，保费单提升52家，双下降24家，人力单提升1家。复盘分析：我司城乡机构布局“老化”我司现有部分机构、职场布局已不适应当前市场发展要求： 城区“老营销部”，没有按照城市发展布局和重点进行对接分设。机构、网点自然形成，没有主动布局意识。 两乡“乡镇政府驻地”，没有按照经济发展和人口迁移，实现对重乡重镇的扩充和占领。大量的网点产能太低，成为公司的成本负担。 同业，以市场空间大小分类指导布局，优先抢占“大场”。主要竞争对手积极在大中城市的中心城区、二元市场的重乡重镇有计划、有目标、有标准的稳步扩展机构与网点。发挥大兵团作战，如果缺乏战略布局，仅靠战术突围是无法实现竞争反转的。布局情况概述**支公司机构布局亟待优化我司支公司1大职场（架构人力72人)，位于xx正街(；3大职场(架构人力235人)位于兴胜路，主要辐射范围集中于xx商圈。积极进取，主动寻找突破路径挂图作战 应运而生 挂图作战整体工作大事记目前挂图作战的普遍问题挂图作战浮于表面：有的单位挂图作战部署仅仅是下发通知、召开会议，后续多个关键动作没有跟进。比如部分单位摆上行政地图，画上几个机构数据就叫挂图作战；部分单位照搬地图，无网点（或标注不清晰）、无对标（或只有对手名称，无分布无数据）。 同业信息获取不及时：很多机构同业信息年代久远，对于目前的竞争态势无法有效获取最准确的信息；比如部分单位缺乏全省汇总地图，有自己无对手。 据图作战认识不到位：不单是一个图上墙，关键是整合公司人力，财务资源，配合三年规划，实现对标有序推进。 作战模式的瓶颈（管理人才的匮乏）：由于相当部分机构依然停留在内勤驱动的模式，导致人员扩张及队伍整体质量较低，即使实现机构扩张，依然是“换汤不换药”。深入理解挂图作战的核心要点不要把挂图作战简单理解为同业对标的阶段性工作和新建职场的阶段政策方案。 挂图作战是经营单位摸清家底、认清对手、系统布局、整合资源、明确路径，实现机构与职场布局优势，提升个险渠道区域竞争力的完整组合拳。挂图作战重心在于规划和作战；挂图作战的核心是一图一表一规划，有表才有规划，有规划才有图；4月份前的核心是规划，4月份之后核心是据图作战。