BUSINESS REPORT标准化增员，增员是主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的主显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继。那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员？，制作有什么秘诀吗？如果有，那秘诀又是什么呢？标准化增员，从以下12个方面展开介绍。1.确立长期发展目标2.严格自律7.利他而来8.一环扣一环3.找到工作的理由4.梳理自己的准增员资源5.适度接触，建立友谊6.换位思考9.关心被增员人10.关注细节11.协助新人开第一单12.关爱到永远在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么？一年之内的发展目标是什么？再把目标分解到月、周、日。有些主管难以增员成功，为什么？一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。保险行业是一个自律性极强的行业。?在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此；?对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否?最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必目标的根本保证；?当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地等于形同虚设，没有实际意义。