制作客户购买心理学客户购买心理学俗话说：“知己知彼，百战不殆”。销售人员过程中，必须对客户的购买心理了如指掌，因为充客户的购买心理是促成销售的重要因素。，求利心理01花钱多办事”的购买心理，其核心是“廉价”。有求利心理的客户在选购产品时，往往要对同类产品之间的价格差异进行仔细比较，还喜欢选购打折或处理产品，具有这种购买心理的客户以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而勤俭节约的客户，喜欢精打细算，尽量少花钱。有些客户希望从购买的产品中得到较多的利益，对产品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价。例如，客户总想尽可能让销售人员打折，获取心理的满足感，因此不少销售人员故意将价格提高，然后让客户砍价，让客户觉得占了便宜。求实心理求实心理是客户普遍存在们购买产品时，首先要求产品的使用价值，讲究实用。有这客户在选购产品时，特别重视用，追求朴实大方，经久耐用调产品的新颖、美观、色调、点等。求新心理03有的客户购买产品注重“时髦”和“奇特”，好赶“潮流”。在经济条件较好的城市中，这种客户多见于年轻男女；在西方国家的一些客户身上也较为常见。