新人网点经营，课程概述课程目标：规范新人在网点作业动作，强化新人一天工作的主要工作点。授课时间：60分钟授课方式：讲授/提问/演练整授权请勿转载转发，””制作“114”是什么??第一个 “1” ——每天把网点工作人员接触一遍；第二个 “1” ——每天在网点辅导一名与销售有关的工作人员；?关于 “4”TT每天40%开口率：要求理财经理要对到网点办事人员40%有实质性接触；每天带回4个准客户。关于第一个“1”????含义：每天把网点工作人员接触一遍；目的：保持友好业务关系，推动销售；准备：到新网点立即填制《网点工作人员信息表》，随时更新。了解：TTTT网点业务动态；第三方合作动态；同业动态；工作人员的个人状态。?记录和反馈：TT《工作日志》中记录了解的情况；如有必要则反馈给银保业务部或主管。关于第一个“1”接触提纲：?每日见面到招呼，问好；?今日经你手销售了多少业务，都是什么业务，非常恭喜，再接再励！（如果有销售同业产品一定询问理由：如你认为这个产品的优点在哪里？比我们的产品好在哪里？等等；?今天有没有向客户推荐我们公司的产品？T如果有，你觉得难点是什么？如果没有，为什么？T???其他：如新闻时事、经济形势、网点新产品等；个性问题：健康关注、琐事关心、热心帮忙等；如发现问题或有不利因素出现立刻反馈给主管。