促成演练CUCHENGYANLIAN 及时捕捉客户发出的购买信号，抓住最佳时机，掌握基本的促成方法，培养随时促成的习惯。专业化销售 流程图促成售后服务说明接触计划 与活动接触前准备主顾开拓 促成是专业化销售中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。 在现实中我们发现客户购买保险也会上瘾。这就如同买房的会上瘾，买黄金会上瘾，玩儿股票也会上瘾是一样一样的。也就是说，当一个人相信了一个行业，相信了一个公司，相信了一个推销人员，相信了一个产品，就会重复购买。 保险公司数据统计显示：一个客户加保十几次，买了五六十张保单的大有人在。这些人绝对不是简单的相信保险，而是因为我们长期给他建立了正确的保险观念。他知道保险也是存钱，保险能解决许多问题，他就会把一部分资产变成保险资产。 至于后续的问题，我们也需要逐一解决。怎么解决呢？就是要学会讲好“三讲”：讲行业、讲公司、讲自己，当然也包含讲保险。更要学会促成的基本功夫，学会帮助客户做购买的决定，这就需要我们大量学习的地方。举例： 陈哥，这份家庭保障计划，我相信您是非常满意的。您是哪个银行的卡？您的身份证号多少？ 以您的条件，每年6000元的保费预算应该没有问题吧？每月攒500元或随时被花掉500元/月=17元/天=1包烟=1顿快餐=……举例： 陈哥，如果用300万解决300万的问题，说明你很有能力，如果用几百元解决300万的问题，说明你很有智慧！ 让我们现在就开始这份保险计划吧。 举例： “父母打拼一辈子，还不是想让自己的孩子身体健康、衣食无忧，您隔壁小李，您的下属，给他的孩子一年交3万，以您的身份和地位，肯定要给孩子最好的，一年交个5万没有问题吧？举例：这样一款缴费少、保障高、收益久的产品 您喜欢A款还是B款？ 保额定20万还是30万？ 受益人写您爱人还是孩子？询问客户健康状况并填写健康告知 询问客户份额够不够 请客户出示身份证 请客户提供银行卡账号 请客户确定受益人 指导客户签名 指导客户抄录投保提示语 请客户确认通讯地址 业务员：您觉得20万保额够不够？ 您看受益人是写您爱人还是孩子呢？ 场景1：根据计划书上的有关内容询问客户 业务员：请问您的身份证号码是？ 场景2：礼貌询问并登记客户身份证号码 业务员：请问您有工行/农行/建行 （注意是公司规定的银行）的卡吗？让我为您登记一下卡号 场景3：礼貌询问并登记客户银行卡 外勤伙伴结合自己销售经验一对一上台演练 时间：每组5分钟经理作出点评 总结促成要点，可复制模仿个人感悟我一直走在寿险营销的道路上，沿途，抓住一切可以抓住的机会，努力拜访，认真促成，让梦想在拜访促成的道路上杨帆起航。感谢聆听