新人育成——新人起航营客户需求挖掘的演讲师介绍新人育成——新人起客户需求的分不同客户挖掘的示范新人育成——新人起客户需求分类中小微企业大型企业政考虑意外类保障居多需求范围较广保险需求含离退人员和家属对残疾赔付鉴定标准要求较高关注政策注重品牌分层级设计保障注重方案性价比注重品牌和服务注重税收政策新人育成——新人起小企业规模核心话术：特点：大多没有社保，成本控制意识强，规模小，企业管理能力动性大。话术：作为企业主我们有责任让企业长期有效发展，有责任让每一为企业创造更多的利润。但企业发展的同时不仅要关注利润，同特别是纯粹风险，比如自然灾害、人为因素造成的事故、人的生险只能带来两种结果：1没有损失、2损失。对于企业经营者来说，保险可以很好的转嫁纯粹风险，当有企业经营者不需要付出大量的现金，避免影响企业的正常经营，学管理的一种方式。对员工来说，感觉更加安心，也提高了对企新人育成——新人起