四步走，名单变保单，制作——新人主顾开拓培训为什么要做主顾开拓？，制作21-1思考你知道什么是主顾开拓吗21-1主顾开拓是业务的基础主顾开拓是销售流程中的第一个环节，只有积累充足的主顾才能进行后续销售及服务环节主顾=大量的准客户主顾开拓开拓=通过工具和平台持续不断获得主顾的过程售后服务约访主拓是业务的基础有主顾，才有业务，才有收入有收入，方能留存成交面谈销售面谈有留存，才有增员、晋升、发展……21-1收入从哪里来？准主顾积累是基础FYC=客户量X转化率X客均FYC主顾开拓持续经营寿险成交结论：成功销售的第一步就是积累大量的准客户！21-1