荣耀500强 开泰大祈福中支高客年会的操作手册 活动目的活动对象活动流程活动效果CONTENTS目 录PART01活动目的中支高客活动定位泰康内部意愿激发泰康外部品牌建立中支高客活动定位 第一部分 活动目的 公司核心战略是，为日益增长的中产人群及家庭提供全方位健康和财富的管理与服务。通过独创的幸福有约经营模式，公司积累相当多的高客，且背后市场潜力巨大。 2019年，公司希望通过服务性活动，增强与客户间互动，提升客户服务体验，加强建立泰康集团在高客心目中的形象。 2019年开泰杯前，中支高客年会就是最好的提升公司品牌形象的机会。我们将借此项活动，完成以养客为目的，经营高客人脉圈，以高客带准高客的形式开展，旨在将高客培育为影响力中心，汇报公司发展成果。 请注意，整套活动注重客户体验，活动前、中、后绝不安装签约动作！泰康内部意愿激发 第一部分 活动目的3、为代理人力提供可持续获客的展业平台，通过活动投入，实现客户圈层的锁定，实现个人展业模式的转变，提升代理人收入，体现个人价值。代理人泰康外部品牌建立 第一部分 活动目的客户1、了解不一样的泰康 泰康集团共有六大板块构成 2、深入感受泰康服务 高客6大私享服务 3、体验泰康专业的资管实力 解决客户个性化投资需求 4、呈现完善的医养保障 让老年生活更幸福，让老年生活更有品质，让老年人更长寿核心思想 第一部分 活动目的内部 内勤（信心） 外勤（热情）外部 客户（归属感）中支高客年会1，2019年开门红在即，如何让内勤伙伴信心爆棚？ 2，2019年开门红在即，如何让外勤伙伴销售更有热情，积累更多社区准客户？ 3，2019年如何让客户更真切的体验到泰康的诚意，泰康品牌价值所带来的增值体验，相信泰康、选择泰康、推荐泰康？ PART02活动对象主体经营客户群年会主题设计主体经营客群 第二部分 活动对象1、拥有社区单的高端客户 2、泰康的高端客户（社区客户），均有邀请1-2个朋友的权利倡导实现： 高客活动邀约率100%，高客年会参与率50%，未参与活动客户家访率100%10主体经营客群 第二部分 活动对象截止2018年10月27日 公司高客数量达28532人11主体经营客群 第二部分 活动对象潜在客户巨大12年会主题设计之高客画像 第二部分 活动对象私营企业主/个体户人群特点： 日常资金调度频率高、金额大 追求个人资产长期增长 对各类投资理财产品需求量大 追求品质生活 需求： 企业经营的风险规划 婚姻家庭的财务规划 境内外投资 税务筹划 财富传承保障规划，通常选择的传承工具有家族信托、开设金融控股公司 国企、事业单位高管人群特点： 稳定的经济收入 个人信用度良好 学历为研究生、博士 不太喜欢冒险 境外出差多 消费目的性强 需求： 企业的资产负债状况分析 企业的经营风险规划 婚姻家庭的规划 境内外投资 专业技术人员人群特点： 日常工作繁忙 学历为研究生、博士 花费大量的时间和精力钻研业务，提高专业水平 追求个人资产长期增长 部分人员持有所属公司的股票期权 以高风险的理财产品来实现财富迅速增值 需求： 跨境金融资产 个人理财规划 婚姻家庭的规划 税务筹划 财富传承二代人群特点： 学历以研究生以上为主 有海外留学背景 人脉资源好 养老意识偏弱 消费水平高 需求： 偏好兴趣投资 财富传承保障规划 企业经营的风险规划 海外移民和税务筹划 婚姻家庭的风险筹划