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---赢在起跑线 精彩人生天赋基因利益派送会

流
程
指
导
手
册

**寿险**分公司
2016年5月

特别提示：
本资料未经合规审查，仅供各机构进行内部学习参考使用。在执行过程中，请严格按照合规要求，规避风险！

目 录

第一部分 项目介绍
第二部分 职能分工
第三部分 检测前推动
第四部分 检测操作
第五部分 检测后推动
第六部分 工具支持









第一部分 项目介绍
一、项目简介：项目是一套完整的体系，以“天赋基因项目检测”（以下简称项目）为核心推动客户邀约，通过各个环节的紧密逻辑的操作，以客户体验为借口进行邀约，活动现场天赋基因检测与特惠产品及万能账户金紧密结合，推动产品销售和促成。测前访量推动、客户邀约、测中会务操作、产品说明和促成、测后回收与转介绍名单获取，旨在短时间内完成产品的销售，达成销售目标。




卓越客户体验
索取转介绍


二、项目运作八到位：
1、会前原理理解到位
2、场前工具训练到位
3、项目严格立威到位
4、会中主题掌握到位
5、现场促成配合到位
6、现场刷卡收钱到位
7、会后及时总结到位
8、公司组织运作到位

三、项目特点：高端天赋基因项目检测导入，客户易于接受，使邀约客户参加活动更加高效。签单促成力度大，主要通过现场会务的天赋基因项目检测包装和产品介绍，促成现场的签单。
四、项目思路：天赋基因项目检测与产品销售的有机结合，需要严密的逻辑和项目的各个环节的紧密过渡完成。以天赋基因项目检测为邀约借口，以智赢金账户为销售理由，以签单有礼来促成。项目活动现场的会务要求必须突出体验、回馈的氛围，顺势导入签单促成时间。
五、项目时间：2016年 5月 10 日—— 6 月 30 日

第二部分 职能分工
一、各三级机构职能：
1.组建活动推广项目小组
统一思想、启动意愿；快速学习项目、启动项目，启动重点是天赋基因检测产品的征订和活动行事历的制定和活动策划，规划活动推广工作

2.组织训练、通关，对涉及活动相关的启动、培训、资料包等进行细化执行
根据分公司下发的项目启动资料，预热铺垫，根据训练材料和操作手册进行全员训练、通关，重点是产品、拜访邀约和促成逻辑，会务细节的衔接和配合

3.推动活动专项方案，推动项目运作取得良好成效
根据分公司节奏，制定明确的举办活动行事历，并进行执行落实

4.组织开展营业单位管理人员、活动宣导培训会议
针对会务成立会务组，明确职责，对活动内容、组织方式、运作要点进行培训、模拟演练

5.掌握所辖营业单位活动