保险的意义和功用 课程大纲一、幸福美满家庭要素 二、家庭风险点——人和财 三、家庭幸福课题 四、销售，请找准“感觉” 首要素，就是家庭成员每一个人都要有健康的身体和心理； 其次，家庭的成员应该齐心协力，共同致富，让家庭的经济条件越来越好，物质生活越来越富裕。 一个优生优育计划出生的孩子，就是一个家庭幸福感的关键要素 家庭成员文明礼让互帮互助，在大家族内形成这样的风气，同时还能“互助”， 对于家庭外的成员，能够给予帮助，具有这五点，才是一个健康家庭的全部。 创建幸福家庭五要素——人口计生委 课程大纲一、幸福美满家庭要素 二、家庭风险点——人和财 三、家庭幸福课题 四、销售，请找准“感觉” 家庭核心风险点——人财 风险一：人的风险 1、家庭经济支柱面临意外、健康问题导致的收入大减； 2、家庭弱势群体面临婚姻持续、未来养老问题； 支柱贡献越大，风险越大 风险二：财的风险 1、财产损失及赔偿责任，家庭拥有的财产价值越大，风险越大，损失越大（车&宠物）； 2、投资带来的亏损及通货膨胀带来的贬值风险； 财越大，风险越大主配偶子女⑥ 持续收入⑥ （1）伤残 （2）离开④ ① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为他就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 他突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… 人的风险-1妻误把电话遗言当玩笑 “最后听一听妻子的声音吧，这也许是最后一回了。”邵明慧在电话里极力压抑着自己的恐慌的心情，对妻子说，他坐了从烟台回大连“大舜号”，现在船出事了，可能回不来了。想不到妻子竟然不相信，说：“别开玩笑了１在妻子旁边的一位朋友也说：“这岂不是活生生的‘铁达尼号’了？” 没想到在这样的危急关头，竟然没有人相信他。邵明慧生气了，说：“谁开玩笑了？我现在在甲板上，周围的女孩子都哭了，你听到吗？”妻子王丽宏这才意识了事情的严重性，顿时失声痛哭起来 此后，一直到晚上10时30分左右手机失去了信号之前，邵明慧和妻子每隔20分钟互通一次电话。邵明慧千言万语，不知从何说起。他对妻子说，我们的美好人生才刚刚开始，没有想到天意捉弄我们，他已经作了最坏的打算，如果出了什么事，她一定要好好活下去，要千方百计给自己寻找人生的出路……。说着说着，邵明慧泣不成声了。邵明慧还说，家里的大串钥匙都带在身上了，柜中的贵重物品，妻子可能拿不出来，他交代妻子叫开锁公司来开锁……妻子在电话那边已经哭得疯狂了，她拼命喊道：“我什么都不要，不要，就要你回来１ 生离死别的话儿还没有讲完，电话就断掉了。王丽宏当时就好像自己也掉到冰海里了，思维冰凉冰凉的，一点知觉也没有。 然而，王丽宏冥冥之中觉得丈夫一定不会死，她默默地为丈夫祈祷：“你冷静点，一定会逃出死海，一定会活着回来的，我为你鼓劲，你平时那么勇敢，我相信你１她整夜未眠守在电话旁，但从此丈夫便音信全无了……真的，他再也回不来了！